业绩总结 - 公司在2023年年末的ARR达到了8.06亿美元，同比增长13%[22] - 全年营收达到了7.78亿美元，同比增长14%[25] - 全年产品营收达到了7.4亿美元，同比增长14%[25] - 全年营业利润达到了1.02亿美元，同比增长了800个基点[26] - 全年自由现金流达到了8400万美元，占全年营收的11%[26] - 公司预计2024年的ARR将达到8.85亿至8.95亿美元，同比增长10%至11%[29] - 公司预计2024年的营收将达到8.48亿至8.56亿美元，同比增长9%至10%[31] - 公司预计2024年的自由现金流将至少达到1.6亿美元，占营收的800个基点[32] 用户数据 - 客户数量在2023年年末达到全球11500家，同比增长5%[25] - 每个客户的ARR在2023年年末达到了约7万美元，同比增长7%[25] 未来展望 - 公司在2024年的指引中对宏观环境持乐观态度[42] - 公司预计市场将会有波动，但如果市场保持健康，公司有增长空间[82] - 公司认为市场可能会有噪音，但如果市场保持稳定，公司有增长空间[89] 新产品和新技术研发 - Rapid7在2023年成功推动了产品创新，特别是在AI驱动的云异常检测领域[8] - 公司正在转变投资重点，以实现更高的自由现金流增长和总体ARR增长[102] 市场扩张和并购 - 公司看到市场对其产品包的采纳率很高，这对每位客户的平均销售价格有很大影响[55] - 公司加大对云安全市场的投资，特别是在主流企业市场的投资[60] - 公司认为云安全市场是一个巨大的未开发市场，有着巨大的机会，特别是在主流企业市场[63]