财务数据和关键指标变化 - 总销售额下降9.6%至6.82亿美元,符合预期 [23] - 毛利润下降17.2%至8.5亿美元,毛利率下降228个基点至26.7% [24] - EBITDA下降52.6%至1.5亿美元,EBITDA利润率下降416个基点至4.6% [24] - 每股收益下降37%至0.8美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - Revelyst销售额下降10.2%至3.17亿美元,主要受到折扣增加、销量下降和产品组合不利影响 [24] - Revelyst毛利润下降17.2%至8.5亿美元,毛利率下降228个基点至26.7% [24] - Revelyst EBITDA下降52.6%至1.5亿美元,EBITDA利润率下降416个基点至4.6% [24] - Kinetic Group销售额下降9.1%至3.65亿美元,受到各类别出货量下降和价格下降影响 [25] - Kinetic Group毛利润下降16.5%至1.18亿美元,毛利率下降287个基点至32.4% [25] - Kinetic Group EBITDA下降17.9%至1.02亿美元,EBITDA利润率下降301个基点至27.9% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 直接面向消费者的销售渠道在本季度和节假日期间均实现两位数增长 [15] - 高尔夫和户外运动等业务线在直销渠道表现强劲,增长接近20% [15] - 零售和批发渠道库存水平有所改善,购买意愿也有所恢复 [14][15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在进行GEAR Up转型计划,预计到2027财年可实现1亿美元的年度成本节约 [16][17] - 公司正在进行品牌和资产组合的战略评估,将出售一些非核心资产 [16] - 分拆Revelyst后,公司将有2.5亿美元现金支持其资本配置策略,包括投资核心业务增长、股票回购和收购 [16] - 公司预计Revelyst在2025财年可将EBITDA翻倍,主要受益于成本节约、供应链改善和促销减少 [17] - 行业方面,美国枪支和弹药制造业产量持续增长,公司主要品牌在消费者和执法市场保持领先地位 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对Revelyst未来前景表示乐观,认为公司正在转型为更高效和盈利的企业 [14][15][16][17][18] - 管理层对Kinetic Group的前景也表示乐观,认为在新所有者CSG的支持下,公司将进一步扩大美国制造业务 [19][20][21][22] - 管理层预计2024财年公司整体业绩将在指引范围内,Revelyst将在第四季度实现低个位数增长 [24][26] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matt Koranda 提问 Revelyst在本季度的一些发货推迟到第四季度,对具体哪些产品和金额有何影响? [28] Eric C. Nyman 回答 只有少量几百万美元的发货从一个季度推迟到了另一个季度 [29] 问题2 Anna Glaessgen 提问 公司对2024年市场环境的看法如何,是否与一些零售商的悲观预期不同? [41][42] Eric C. Nyman 回答 公司密切关注零售渠道动态,认为专业户外零售业仍面临挑战,但公司将继续专注于发展直销和大众渠道,保持乐观态度 [41][42] 问题3 Mark Smith 提问 Revelyst未来EBITDA翻倍的预测是否已包含公司层面的分摊成本? [49][50][51] Eric C. Nyman 回答 是的,Revelyst未来EBITDA翻倍的预测已经包含了公司层面的分摊成本 [49][50][51]