财务数据和关键指标变化 - 公司在前9个月实现了创纪录的增长销售,达到91亿美元,同比增长7% [10][11] - 第三季度增长销售为28亿美元,同比下降3%,环比下降7% [16] - 公司资产管理规模创新高,达到530亿美元,扣除流出再保险后为470亿美元 [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售渠道销售额为19亿美元,同比下降17% [16] - 机构市场销售额为9亿美元,包括5亿美元的养老金风险转移和4亿美元的融资协议 [17] - 公司净销售额超过20亿美元,与去年同期和上一季度持平 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在9月份提高了90%的MYGA销售的流出再保险比例 [17] - 公司在第四季度通常会有较强的养老金风险转移销售管道 [21] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划在2024年第一季度推出注册指数挂钩年金(RILA)产品,以进一步丰富零售产品组合 [20] - 公司在2023年JD Power个人年金客户满意度调查中排名第一,体现了公司在客户服务和运营卓越方面的优势 [19] - 公司看好未来的增长前景,预计2023年全年增长销售额将达到120亿至130亿美元,2024年将继续保持两位数的增长 [12][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年全年业绩和2024年的发展前景保持信心,认为行业整体年金销售持续创纪录,消费者对年金产品需求旺盛 [18] - 公司将继续通过资产增长、利润率扩大和自有分销渠道带来的收益提升来创造价值 [28][29][30] 问答环节重要的提问和回答 问题1 John Campbell 提问 询问公司是否有信心维持或进一步提升归一化资产收益率 [51][52] Chris Blunt 回答 公司仍然看好利润率进一步提升的空间,主要来自于浮动利率资产收益的提升、运营规模效应带来的成本优化,以及再保险交易的贡献 [52][53] 问题2 John Campbell 提问 询问公司2023年全年增长销售额预期的关键影响因素 [53][54] Chris Blunt 回答 公司预计将达到增长销售额预期区间的高端,主要来自于第四季度零售渠道和养老金风险转移的强劲表现 [54] 问题3 John Campbell 提问 询问公司股息支付率水平及未来考虑 [55][56][57] Chris Blunt 和Wendy Young 回答 公司目前的股息支付率较低,主要是由于公司的新业务增长迅速,资本回报主要体现在稳定增长的股息上,未来也将继续保持健康的股息增长 [56][57][58]