财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额为4.18亿美元,同比增长9%,其中有6%的有机增长 [31] - 第三季度毛利率为58.2%,同比增长140个基点,主要得益于销售增长带来的杠杆效应、产品组合改善和成本管控 [32][33] - 第三季度调整后EBITDA增长14%,调整后EBITDA利润率为15.7%,同比增长80个基点 [34][35] - 前三季度调整后EBITDA利润率同比增长100个基点 [35] - 第三季度调整后每股收益为0.56美元,较去年同期的基础上有所增长 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 Recon业务 - Recon业务有10%的有机增长,其中美国市场增长18%,主要来自髋膝关节的强劲表现 [14] - 国际市场Recon业务有12%的有机增长,体现了公司在全球市场的领导地位 [15] - 公司在Recon业务有强大的创新管线,如EMPOWR修复膝关节系统、ARVIS 2.0膝关节系统以及Evolve34足踝矫正系统等新产品 [16][17][18] P&R业务 - P&R业务有4%的有机增长,反映了市场环境健康以及公司执行力出色 [23] - P&R业务毛利率同比增长150个基点,得益于价格管控、成本优化和EGX业务系统的推广 [25] - 公司在P&R业务有创新管线,包括新的ROAM膝关节支具和Recovery Sciences的新一代电疗产品 [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国市场Recon业务有18%的有机增长,体现了强劲的市场需求 [14] - 国际市场Recon业务有12%的有机增长,显示了公司在全球市场的领导地位 [15] - 公司在P&R业务的全球市场保持了4%以上的有机增长,体现了稳健的市场份额 [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司宣布收购Lima Corporate,这将使Recon业务规模扩大至约10亿美元,并将极端关节市场占比提高至接近50% [12][19][22] - 收购Lima将推动公司实现可持续的高单位数有机增长、持续的利润率扩张和全球规模的战略目标 [22] - 公司在Recon业务有强大的创新管线,将持续推动市场份额增长 [16] - 公司在P&R业务有创新管线,将推动该业务保持稳定的低到中单位数增长 [23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2023年整体程序量需求较高于正常水平,这一趋势有望持续到2024年甚至2025年,随着疫情相关积压得到逐步消化 [10] - 公司对2024年的表现充满信心,将在第四季度报告时提供更正式的指引 [29] - 公司相信未来几年内仍有机会从积压需求中获益,但具体情况需要逐年评估 [56][57] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Vik Chopra 提问 询问GLP-1药物对正骨手术的影响 [50][51] Matt Trerotola 回答 公司认为GLP-1对正骨手术的影响可能在中性到小幅正面之间,因为公司的增长主要来自于市场份额提升而非市场本身的增长 [52][53][54] 问题2 Jeff Johnson 提问 询问极端关节业务的竞争情况及未来增长前景 [60][61] Matt Trerotola 回答 公司在肩关节领域保持领导地位,有望继续保持高于市场的增长,未来几个季度可能会回到双位数增长 [62][63][64][68] 问题3 Yang Li 提问 询问P&R业务的增长动力及毛利率改善空间 [76][77][78][79][80][81][82][83] Matt Trerotola 和 Ben Berry 回答 P&R业务保持4%左右的有机增长,得益于价格管控、供应链表现出色、创新产品推出以及MotionMD诊所转化等因素 [77][78][79] 毛利率改善主要来自价格成本管控、产品组合改善以及EGX业务系统带来的生产效率提升 [81][82][83]