财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为4.44亿美元,同比增长13% [38] - 调整后EBITDA为820万美元,利润率为18.5% [12][38] - 第三季度自由现金流为950万美元,现金流转换率为116% [45] - 第三季度GAAP净收益为270万美元,每股收益为0.02美元 [46] - 截至第三季度末,现金和现金等价物为3200万美元,无未偿债务 [46][47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲地区收入同比增长10%,持续获得更大基金管理公司的市场份额 [13] - 欧洲、中东和非洲地区收入同比增长29%,市场持续拥抱公司的差异化产品 [15] - 亚太地区收入同比增长13%,初步看到发展势头改善和向上市场的推进 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 新基金发行动态仍然较低,但公司正在成功保护和扩大对冲基金市场的份额 [31] - 公司正在向更大型和更复杂的机构资产管理公司和资产所有者转型,市场机会不断扩大 [33] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在执行精心设计的销售策略,向上市场推进并扩大全球足迹 [36] - 公司的创新文化和产品路线图是其竞争优势的核心,如最新推出的投资组合工作台 [21][22][23][24][25][26] - 公司正在向更大型和更复杂的机构客户转型,产品和服务范围从中后台扩展到投资决策环节 [23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济不确定性,但管理层对公司未来仍然乐观,将继续以高于市场的速度增长并从竞争对手那里获取市场份额 [10][11] - 公司正在采取措施提高收入增长和利润率,包括优化销售渠道、提高客户服务效率和保持严格的财务纪律 [35] - 管理层认为公司有能力在不同的宏观环境下保持强劲的业绩表现 [11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Michael Infante 提问 询问投资组合工作台的客户反馈、定价及对净留存率的影响 [52][53] Oleg Movchan 回答 投资组合工作台是根据客户需求开发的,能够增强公司的客户保留能力,有利于公司向更大型机构客户转型 [53][54][55] 问题2 Faith Brunner 提问 询问公司在EMEA地区的发展机会及资源配置 [61][62][63][64][65] Oleg Movchan 回答 公司在EMEA地区的发展战略是针对性的,因为每个国家市场都有自身的特点,公司正在有针对性地进行布局和拓展 [62][63][64][65] 问题3 Parker Lane 提问 询问公司未来净留存率的趋势 [82][83][84] Brad Herring 和 Oleg Movchan 回答 公司预计净留存率将在110%-115%之间稳定,这得益于公司在销售和客户服务方面的纪律执行 [83][84][85]