财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入同比增长39%至1.72亿美元,全年收入同比增长31%至6.2亿美元 [10][11] - 全年单位数量增长13%至820万,客户数量增加,ARPU上升,支付业务持续增长 [11] - 第四季度非GAAP经营利润率达24%,非GAAP自由现金流率达20% [12][48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心解决方案收入同比增长17%至4100万美元,受新客户、单位增加和PLUS产品采用推动 [41] - 增值服务收入同比增长48%至1.28亿美元,主要受单位增长、租金支付卡采用率提升和取消免费电子支票费用影响 [43] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向 - 公司战略包括差异化、开拓上市场客户、提升客户体验、规模化经营和优秀的人才文化 [12][30][37] - 推出AppFolio Realm整合AI创新,93%客户使用一种或多种AI功能 [13][14] - 推出Realm-X对话式AI助手,帮助客户提高运营效率 [15][16][17] - 推出AppFolio Property Manager Max产品,针对大型复杂客户 [21][22] - 通过产品升级路径满足客户不同规模需求 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户最大挑战是运营效率,公司正在通过AI等创新帮助客户提高效率 [17][26] - 尽管宏观经济存在挑战,但66%客户预计2024年规模将增长 [27] - 2024年预计收入增长23%,非GAAP经营利润率21%-23%,自由现金流率17%-19% [50][51][52] 问答环节重要的提问和回答 无