财务数据和关键指标变化 - 2022年全年收入增长约60%至2390万美元,主要来自Flagship的收购 [29] - CloudFirst收入从1020万美元增长至1150万美元,增长约13% [30] - Nexxis收入从817,000美元增长至931,000美元,增长约14% [30] - 2022年毛利成本从850万美元增加至1580万美元,主要与销售增加相关 [31] - 2022年销售、一般及管理费用从720万美元增加至980万美元,主要与Flagship收购相关 [32] - 2022年调整后EBITDA为4,384美元,2021年为82.4583万美元 [33] - 2022年归属普通股东净亏损440万美元,2021年净利润20.4161万美元 [33][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - CloudFirst实现单独盈利,2022年净收入190万美元,EBITDA利润率27% [15] - Flagship业务受到当前经济环境影响,大型设备销售订单被推迟,公司将更多关注高毛利的订阅服务 [17][18] - 公司正在整合CloudFirst和Flagship的技术团队,预计将提升毛利率 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在探索在加拿大和欧洲等国际市场的拓展机会,与当地MSP建立合作关系 [51][52][53] - 公司在美国和加拿大的MSP渠道合作伙伴计划正在扩展 [53] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向订阅服务模式转型,目标是将年度收入的80%来自经常性收入 [13][14][15][18] - 公司将加大对Flagship的投资,与IBM合作开发网络安全解决方案和软件 [19][20] - 公司计划在2023年举办高毛利收入活动,建立政府业务部门,并进一步拓展国际市场 [21][22] - 公司认为在几个核心服务领域面临有限竞争,有望成为数十亿美元级的行业领导者 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年公司实现60%收入增长,但也实施了一些业务举措以加速增长和提高盈利能力 [12] - 公司认为当前经济环境下,大型客户在设备采购方面更加谨慎,但订阅服务需求仍在增长 [17][18][39][40][41] - 公司有信心2023年第一季度的业绩将表现出色,并有望在全年实现盈利 [25][66][67] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matthew Galinko 提问 公司如何应对客户从资本性支出向经常性支出转变的趋势,这对业务产生什么影响? [39][40][41] Chuck Piluso 回答 大型客户在设备采购方面更加谨慎,但对基于订阅的服务和基础设施即服务需求增加。公司正在调整业务模式,更多关注高毛利的经常性收入业务。[40][41][42][43][44][45][46][47][48][49] 问题2 Adam Waldo 提问 公司2023年的盈利能力和现金流情况如何?是否考虑通过股票回购等方式回报股东? [55][56][57][58][59][60][61][62][63][64][65][66][67][68][69][70][71][72][73][74][75][76][77][78][79][80] Chuck Piluso 回答 公司2023年的目标是实现净利润盈利,但可能会在个别季度出现亏损,主要是为了投资销售团队扩张等。公司目前更倾向于通过收购等方式部署资本,股票回购等方式暂时不在考虑范围内。[66][67][68][69][70][71][72][73][74][75][76][77][78][79][80]