分组1 - 公司正在看到客户对观测性和应用程序安全性的需求持续增加,这是公司业务的关键驱动因素 [9][11] - 大型企业正在超越自己的DIY和商业监控工具,转而寻求更加动态和统一的观测性平台 [17][18][19][22] - 客户正在优先考虑观测性支出,公司的统一平台、AI领导力和自动化是主要的差异化因素 [24] 分组2 - 公司正在加大与全球顶级系统集成商和超大规模云服务商的合作力度 [25][26][27][28][30][31] - 公司计划在下半年增加销售人员,并进行有针对性的营销投资,以推动未来的增长 [32][33][34] - 公司正在不断创新,包括推出基于生成式AI的Davis Copilot、Grail数据湖和应用程序安全分析等新功能 [42][47][48][53] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matt Hedberg 提问 在宏观环境未变的情况下,公司为何有信心增加二季度的销售人员投资 [105][106] Rick McConnell 回答 公司看到下半年的可见性和管线都有所增强,同时也希望为2025财年做好准备 [106][107] 问题2 Pinjalim Bora 提问 Grail日志分析的定价策略如何,以及该业务的管线情况如何 [115][116][117] Rick McConnell 回答 公司在日志分析方面的定价预计仍将优于市场,并且Grail日志分析的客户数量和管线都在持续增长 [116][117] 问题3 Raimo Lenschow 提问 在宏观环境不佳的情况下,公司为何能保持新客户增长,这与其他公司的情况不同 [131][132][133][134] Rick McConnell 回答 客户正在面临痛点,公司的统一观测性平台能很好地解决这些问题,因此客户更倾向于做平台级的决策 [133][134]