财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1.771亿美元,同比增长16%,环比增长4%,这是公司首个完全经历2022年第三季度价格上涨的季度 [29] - 调整后EBITDA为7580万美元,利润率为43%,连续第二个季度达到43%的利润率 [31] - 自由现金流为5600万美元,占收入的32%,环比提升500个基点,主要得益于资本支出和营运资金的时间性因素 [32] - 非GAAP每股收益为0.44美元,同比增长22% [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - Cloudways业务环比增长11% [29] - Paperspace业务第三季度贡献收入300万美元,9月份月收入突破100万美元 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 净收入留存率在第三季度下降至中90%水平,为96%,主要受2022年7月价格上涨的基数影响 [33] - 流失率保持在11%-12%的历史水平,与2022年初相当 [34] - 收缩率从第三季度初的16%多下降至15%,呈现改善趋势 [34] - 扩张率在第三季度首次停止下降,维持在23%的水平 [35] - 每客户月均收入(ARPU)为92.06美元,同比增长6%,也受到2022年7月价格上涨的基数影响 [37] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加快产品发布节奏,推出了托管Kafka、高级通用型云主机等新产品,以满足客户需求 [13][15] - 公司正在整合Paperspace的AI/ML能力,扩大市场机会,看到了强劲的客户需求 [17][20] - 公司正在努力重新加速收入增长,通过产品和市场营销举措来实现 [21][22] - 公司正在积极寻找新任CEO,以推动公司未来发展 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看到了收入增长率稳定的积极信号,并将继续投资以加快增长 [21] - 公司认为2024年有望实现双位数收入增长,自有渠道约5%增长、Cloudways约3%增长、Paperspace至少3%增长 [39] - 公司计划在2024年实现净收入留存率超过100%,正在积极推进 [39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Raimo Lenschow 提问 询问Paperspace业务的客户情况和使用案例 [45] Yancey Spruill 回答 Paperspace的客户涉及多个行业和应用场景,包括建立大型语言模型、开发AI工具等,客户普遍反映DigitalOcean的简单性和生产力是吸引他们的关键因素 [46] 问题2 Josh Baer 提问 询问Paperspace业务的收入和客户贡献情况 [59] Yancey Spruill 回答 Paperspace第三季度收入约280万美元,全年预计将达到600万美元左右,新增约1.2万名客户,平均收入约900美元 [60][61] 问题3 Jason Ader 提问 询问公司未来的销售渠道策略 [88] Yancey Spruill 回答 公司将继续发展自助式销售渠道,同时投资拓展直销和合作伙伴渠道,未来希望能达到50%的新客户来自非自助渠道 [89][93]