财务数据和关键指标变化 - 公司总收入为3860万美元,环比下降3%,同比增长12% [25] - 总订单额为5360万美元,同比增长6% [26] - Dice收入为2690万美元,环比下降4%,同比增长9% [27] - Dice订单额为3760万美元,同比增长2% [27] - ClearanceJobs收入为1170万美元,环比增长1%,同比增长21% [28] - ClearanceJobs订单额为1590万美元,同比增长15% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - Dice客户数为6171家,环比下降2%,同比下降1% [27] - Dice客户平均年收入为15,672美元,环比增长2%,同比增长11% [27] - Dice收入续约率为92%,保留率为105% [27] - ClearanceJobs客户数为2078家,环比增长1%,同比增长8% [28] - ClearanceJobs客户平均年收入为20,520美元,环比增长3%,同比增长11% [29] - ClearanceJobs收入续约率为95%,保留率为109% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国科技行业目前有约81.3万个职位空缺,科技失业率仅为2.3% [8] - 航空航天、商业咨询、金融银行和医疗保健等行业仍在积极招聘技术人才 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司调整销售策略,专注于现有客户关系维护,并针对大型稳定客户进行新业务拓展 [10][11] - 公司利用Lightcast数据分析,针对有大量技术人才需求的行业进行营销推广 [11][12] - 公司在Dice和ClearanceJobs平台上推出新功能,提升用户体验和客户价值 [14][17] - 公司预计ClearanceJobs业务将实现两位数的订单和收入增长,Dice业务将保持稳定的收入续约和保留率 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境充满不确定性,但技术人才需求仍然强劲,公司有多种增长动力 [22] - 公司将谨慎管控开支,预计全年EBITDA利润率将从第一季度的21%逐步提升至25% [21] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Eric Martinuzzi 提问 新业务拓展放缓的原因 [47][48] Art Zeile 回答 新业务拓展放缓主要是由于销售周期延长,而现有客户续约情况良好 [48][49] 问题2 Zach Cummins 提问 Dice客户数下降的原因 [62][63] Art Zeile 回答 主要是小型客户流失,公司正在聚焦大型稳定客户 [63][64] 问题3 Zach Cummins 提问 ClearanceJobs价格上调对ARPU的影响 [68][69] Art Zeile 和 Kevin Bostick 回答 新客户将以新的价格水平签约,同时也会逐步反映在现有客户的续约价格中 [69][71]