财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入为1930万美元,与去年同期相比下降2.3百万美元或10.6% [15] - 公司OEM客户收入占比约48%,同比增加14个百分点,OEM收入同比增加210万美元 [16] - 公司直销业务收入占比约52%,同比下降15个百分点,直销收入同比下降440万美元 [18] - 公司毛利为410万美元,同比下降2.9百万美元,主要由于收入结构变化和原材料成本上升 [19] - 公司营业费用为1250万美元,同比增加490万美元,主要由于专业服务费、合规费用和保险费用增加以及销售和营销人员成本上升 [20] - 公司第二季度净亏损1170万美元,同比增加1020万美元,主要由于收入下降、成本上升和利息费用增加 [21] - 公司第二季度EBITDA为负730万美元,同比下降700万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - OEM客户收入占比提高,同比增加14个百分点,OEM收入同比增加210万美元 [16] - 直销业务收入占比下降,同比下降15个百分点,直销收入同比下降440万美元 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - RV行业需求下滑超预期,公司最大RV客户将公司电池从标配改为选配 [6][7] - 公司预计RV行业将在2024年才开始缓慢复苏 [8] - 公司在运输等新兴市场获得10多个试点或原型项目,预计年内将宣布几个新合同 [9][10] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在启动电池芯制造业务,这是公司多元化发展的关键 [11][12][13] - 公司已完成美国电池芯试生产线,并开始生产石墨负极,预计年底前可向客户交付磷酸铁锂电池芯 [35] - 公司正在与美国政府合作,争取获得支持国内制造的政策和资金支持 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临的行业下行压力仍在持续,RV行业需求下滑超预期 [6] - 公司最大RV客户将公司电池从标配改为选配,这将大幅减少公司2023年下半年收入 [7] - 公司预计RV行业将在2024年才开始缓慢复苏,但公司有信心在行业复苏中进一步提高市场份额 [8] - 公司看好运输等新兴市场的发展前景,正在积极开拓这些市场 [9][10] - 公司正在加快电池芯制造业务的发展,这将为公司带来更大的成长空间 [11][12][13] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Vincent Anderson 提问 询问公司三季度毛利率指引的原因 [38][39][40][41][42][43][44] Denis Phares 回答 公司正在逐步消化高价原材料库存,预计三季度毛利率将有所改善,未来原材料价格波动不会对公司造成太大影响 [43][44] 问题2 George Gianarikas 提问 询问公司2023年收入指引下调的具体原因 [51][52][53][54][55][56][57] John Marchetti 回答 主要是由于最大RV客户将公司电池从标配改为选配,导致公司2023年下半年收入下降约3000万美元,其他新客户订单也低于预期 [51][52][53][54][55][56][57] 问题3 Brian Dobson 提问 询问公司开始美国电池芯生产后,是否获得了政府部门的支持 [78][79][80] Denis Phares 回答 公司正在与美国能源部接触,希望未来能够成为合作伙伴,但目前尚未正式确立合作关系 [80]