财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度创下新的收入纪录,达到1.65亿美元,同比增长23% [11] - 毛利率维持在12.9%的水平,反映了公司的盈利导向策略,尤其在墨西哥、智利和阿根廷市场 [22] - 剔除一次性影响后,成本收入比仅增长23%,与销售增长一致,毛利增长23%至1.1亿美元,创新高 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高毛利的旅游套餐业务占总预订量的33%,同比增加600个基点 [15] - 非航空收入占总收入的62%,持续提升公司的收入结构 [15] - 巴西和墨西哥市场占总预订量的60%,是公司重点发展的两大市场 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西市场表现强劲,公司加大了在该市场的投资 [54] - 墨西哥市场已经率先从疫情中恢复,基数较高,但第二季度和7-8月也呈现强劲增长 [55] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续推进全渠道战略,B2B渠道占总预订量15%,同比增加600个基点 [16][59] - 公司加大了在线应用的投资,自有APP占在线B2C交易的38% [17] - 公司正在巴西和阿根廷部署轻资产的线下门店,以提升利润率和市场份额,这是一个高增长和高利润的细分市场 [34][35][36][37] - 公司在各主要市场保持较为理性的竞争策略,国内外玩家在营销投入和定价上都更加谨慎 [50][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看好下半年旅游需求的持续复苏,预计第三季度收入和EBITDA将实现中高单位数增长 [41] - 公司有信心全年收入和EBITDA能达到指导区间的中上端 [41] - 公司的运营实力、旅游需求的强劲复苏以及收入结构的持续改善,推动了公司的盈利增长轨迹 [42] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Naved Khan 提问 询问公司各月的预订量增长情况,以及未来对毛利率的预期 [46][47] Damian Scokin 回答 第二季度各月预订量增长均衡,7-8月延续了该趋势。公司长期目标毛利率在12%-12.5%之间 [48][49] 问题2 Andrew Ruben 提问 询问巴西和墨西哥两个市场的交易量差异原因 [53] Damian Scokin 回答 巴西市场表现强劲,公司加大了投资。墨西哥市场较早复苏,基数较高,但第二季度和7-8月也呈现强劲增长 [54][55] 问题3 Jacob 提问 询问B2B业务对整体利润率的影响,以及公司2024年的整体增长预期 [59][60][62][63] Damian Scokin 回答 B2B业务毛利率较低,但有助于提升规模优势。公司维持25%左右的年增长目标 [61][62][63]