财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入创历史新高,达1.78亿美元,同比增长22%,以美元计算,以恒定汇率计算同比增长43% [11] - 毛订单量同比增长25%,以美元计算,以恒定汇率计算同比增长44% [12] - 调整后EBITDA同比增长106%,达2470万美元 [13][46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 巴西业务毛订单量同比增长44%,以美元计算,以恒定汇率计算同比增长34%,达5.61亿美元 [48][49] - 墨西哥业务毛订单量同比增长32%,以美元计算,以恒定汇率计算同比增长11% [49] - 其他拉美地区毛订单量同比增长8%,以美元计算,以恒定汇率计算同比增长66% [50] - B2B业务增长率超过B2C业务两倍,占总毛订单量的15% [51][52] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际航线容量持续增加,有利于公司销售更高毛利的酒店和套餐产品 [34][35] - 国际旅行需求持续增长,预计未来几年将保持强劲增长 [35] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在巴西和墨西哥两大核心市场表现出色,占总毛订单量的61%,同比增长40% [37] - 公司持续推动高毛利套餐销售,占毛订单量的30%,同比增长4个百分点 [37] - B2B业务增长近两倍于B2C业务,占总毛订单量的15%,体现了公司技术实力、品牌和分销策略的优势 [38] - 移动应用交易占总交易量超40%,同比增加558个基点,有利于降低客户获取成本并贴近客户需求 [26][40] - 公司正在积极探索将B2B和B2B2C业务拓展至拉美以外的全球市场 [19][21] - 公司正在加大对生成式AI等前沿技术的投入,以进一步增强技术优势和市场领导地位 [22][23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来增长前景保持乐观,预计未来几年收入和EBITDA将继续保持强劲增长 [57][58] - 公司有信心在未来几年内将EBITDA率提升至长期目标水平 [75] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Naved Khan 提问 国际旅行需求恢复情况如何,移动应用交易占比提升是否意味着直接流量占比提高,何时会体现在营销费用上 [67][68] Damián Scokin 回答 国际旅行需求仍低于2018年水平10%-15%,移动应用交易占比提升不会直接导致非付费流量占比提高,但有助于提高整体盈利能力 [69][70] 问题2 Andrew Ruben 提问 竞争对手在巴西申请破产保护后,公司在该市场的机遇和竞争格局变化如何 [79] Damián Scokin 回答 公司正在逐步获得更多市场份额,竞争格局的改善为公司在巴西市场的增长提供了更多空间 [80][81] 问题3 Joao Soares 提问 公司是否考虑调整中期指引 [102][103] Amit Singh 回答 公司未来几年收入有望持续高于行业增速,EBITDA增速将快于收入增速,具体指引将在下次财报时提供 [103][104][105]