财务数据和关键指标变化 - 2022年全年收入为4.405亿美元,同比增长38% [7][27] - 剔除新冠检测收入后,2022年收入同比增长75% [7][28] - 2022年移动健康业务收入为3.258亿美元,同比增长39% [29] - 2022年医疗运输业务收入为1.147亿美元,同比增长36% [30][31] - 2022年毛利率为35.1%,较2021年的34.4%有所提升 [32] - 2022年调整后EBITDA为4,130万美元,同比增长超60% [33] - 2022年净利润为3,070万美元,同比增长近60% [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 移动健康业务毛利率为38.9%,较2021年的38.1%有所提升 [32] - 医疗运输业务毛利率为24.5%,与2021年的24.7%基本持平 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司决定退出加利福尼亚州的医疗运输业务,预计每年可节省约100万美元EBITDA [41] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司2023年收入指引为5-5.1亿美元,调整后EBITDA为4,500-5,000万美元 [45][46] - 公司目标2023年全年毛利率约37%,调整后EBITDA率约13% [46] - 公司当前在手订单合同总额为1.8亿美元,预计将在2023年第三季度全部实施完毕 [10][64][65] - 公司目前有34个总合同金额超过10亿美元的RFP正在评审,但未包含在2023年指引中 [14] - 公司正在推进"快速标准化"计划,计划在2023年将新项目启动成本从120天缩短至60天,以提升利润率 [19][20][21][76][77] - 公司正在努力将现有医疗运输业务全部转为固定时租模式,以提升该业务的利润率 [22][23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司已做好充分准备应对5月11日联邦公共卫生紧急状态的到期 [25] - 公司看好2023年的强劲需求,并对未来前景充满信心 [45][46] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Richard Close 提问 询问公司新项目启动成本的构成和占比 [51][52][53][54][55][56][57] Anthony Capone 回答 主要包括外包劳务成本、加班费和车辆租赁费,占毛利率约600个基点,公司正在采取措施在2023年逐步降低这些成本 [52][53][54][55][56][57][76][77] 问题2 David Grossman 提问 询问公司1.8亿美元在手订单的收入确认情况 [69][70][71][72][73][74][75] Anthony Capone 回答 这些订单将在2023年逐步实施,预计到第三季度末全部实施完毕,对2023年收入贡献将逐步体现 [69][70][71][72][73][74] 问题3 Kieran Ryan 提问 询问公司是否会调整医疗运输业务的关键指标披露 [90][91][92][93][94][95][96][97][98] Anthony Capone 和 Norman Rosenberg 回答 公司未来将着重披露固定时租模式的相关指标,因为这是公司未来重点发展的模式,而非按次收费的传统模式 [91][92][93][94][95][96][97][98]