Designer Brands(DBI) - 2023 Q2 - Earnings Call Transcript

财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额同比下降7.8%,但较第一季度下降幅度收窄290个基点 [37] - 零售同店销售下降8.9%,批发销售同比增长约20%,主要由于收购Keds和Topo Athletic品牌以及推出新品牌Le TIGRE [17] - 自有品牌销售占比同比提升60个基点至25% [18] - 毛利率为34.5%,同比增加10个基点,环比提升250个基点,主要受益于降低折扣力度 [40] - 调整后营业利润率为7.9%,同比下降30个基点,但环比大幅改善 [43] - 调整后每股收益为0.59美元,与预期一致 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 休闲品类持续保持强劲势头 [58] - 靴子类产品销售季节性较强,第三季度和第四季度为重点销售期 [58][59] - Keds和Topo Athletic品牌整合进展顺利,表现符合预期 [69][70] - 新推出的Le TIGRE品牌在DSW首发,反响良好 [20] - Hush Puppies品牌在北美地区获得独家代理权,有望带来新的增长机会 [21][22] - Vince Camuto男鞋新系列FLY365表现出色,有助于拓展男性客户群 [26][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国零售同店销售下降9.2%,但环比有所改善 [38] - 加拿大零售同店销售下降7.3%,但去年同期增长超47% [39] - vincecamuto.com电商渠道同店销售增长50个基点,去年同期增长约43% [39] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在推进自有品牌战略,目标到2026年将自有品牌销售翻一番 [17][18] - 正在加强与国际知名品牌如Nike的合作,提升产品组合和客户体验 [19][23][24] - 通过收购和授权等方式,不断丰富自有品牌矩阵,如Hush Puppies、Le TIGRE等 [21][22][20] - 加强男性客户群的开发,是公司重点发展方向之一 [26][28] - 持续优化供应链和库存管理,提升运营效率 [40][41][44][45] - 积极回馈股东,年内已通过股息和股票回购返还91.1百万美元 [32][46][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境持续充满挑战,但公司有信心维持全年业绩指引 [31][51][52] - 预计第三季度和第四季度销售将有所改善,主要受益于更有利的同期基数和营销活动 [69][70] - 行业库存水平有望在未来逐步恢复正常,有利于减少过度促销 [60][61] - 公司将继续密切关注宏观经济走势,并采取灵活应对措施 [61][52] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Gaby Carbone提问 询问各品类销售表现变化及靴子类产品库存情况 [57] Doug Howe回答 休闲品类持续保持强劲势头,靴子类产品销售季节性较强,第三季度和第四季度为重点销售期,公司正在密切关注 [58][59] 问题2 Mauricio Serna提问 询问第三季度至今的销售表现以及全年销售和利润率的变化趋势 [65] Doug Howe和Jared Poff回答 公司未披露第三季度具体销售数据,但维持全年业绩指引,预计第三季度和第四季度销售将有所改善,但宏观环境仍存在下行风险 [69][70][51][52] SG&A费用在第三季度将有约40百万美元的环比增长,主要由于营销投入增加、53周影响以及Keds过渡成本 [73][74] 问题3 Dylan Carden提问 询问新品牌与公司会员体系的协同情况,以及与Nike合作的具体规模和进展 [81][91] Doug Howe和Jared Poff回答 新品牌如Keds和Topo Athletic的表现符合预期,有望进一步拓展至公司渠道外 [88][89] 与Nike的合作将于第四季度正式启动,公司对此充满信心,预计将为销售带来积极影响 [92][93]