财务数据和关键指标变化 - 公司Q3 2023财年收入为2.035亿英镑,同比增长20.3% [11] - 公司Q3 2023财年调整税前利润为4,340万英镑,调整税前利润率为21.3% [51][52] - 公司Q3 2023财年调整每股摊薄收益为0.59英镑,同比增长23% [53] - 公司10大客户收入占比为33%,同比下降2个百分点,但平均每个10大客户的收入增长17% [53][54] 各条业务线数据和关键指标变化 - 支付和金融服务业务收入同比增长24.3%,占收入53% [56] - 电信、媒体和科技业务收入同比增长1.2%,占收入21% [57] - 其他行业业务收入同比增长32.2%,占收入26% [57] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美收入占比32%,同比下降1个百分点 [55] - 欧洲收入占比24%,同比增加3个百分点 [55] - 英国收入占比38%,同比下降5个百分点 [55] - 其他地区收入占比6%,同比增加3个百分点 [55] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在重组内部组织,将业务按行业垂直整合,以更好地满足客户需求 [14] - 公司看好人工智能和机器学习等新兴技术,正在加大投入和开发应用 [19][32][37] - 公司通过收购澳大利亚公司Mudbath,进一步拓展在亚太地区的业务 [41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2022年12月底曾遇到一些客户谨慎态度,但3月份业务反弹,创下历史新高 [15][16] - 近期银行业危机再次引发客户谨慎,尤其是私募基金客户大幅减少支出 [16][17] - 管理层认为这种需求下降是暂时的,预计未来会有大量积压的需求释放 [66][67] 其他重要信息 - 公司Q3 2023财年调整自由现金流为2,120万英镑,同比增长32% [58] - 公司Q4 2023财年和全年2023财年的收入和调整每股收益指引低于之前预期 [60][61][62] - 公司在Q3 2023财年进行了260万英镑的业务优化重组 [59] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ashwin Shirvaikar 提问 询问公司对需求下降的暂时性及未来反弹的信心依据 [65] John Cotterell 回答 解释了私募基金客户大幅减少支出的原因,以及公司预计未来50%的被推迟项目将会恢复 [66][67] 问题2 Bryan Bergin 提问 询问Q4季度收入增长的预期轨迹 [82] John Cotterell 和 Mark Thurston 回答 预计Q4季度收入将呈现小幅下滑,但Q1和Q2季度有望出现反弹 [83][84] 问题3 James Faucette 提问 询问英国市场需求的变化情况 [91] Mark Thurston 回答 解释英国市场需求下滑主要源于私募基金客户的大幅减少支出,而非PE客户的需求相对稳定 [93]