财务数据和关键指标变化 - 总ARR同比增长15%至6.86亿美元,其中订阅ARR同比增长32%至5亿美元,跨越重要里程碑 [28][29] - SaaS ARR同比增长72%至1.13亿美元,SaaS净留存率为118% [29] - 第一季度订阅收入同比增长11%至9700万美元,主要由于SaaS收入贡献增加 [26][27] - 第一季度客户支持收入同比下降,符合预期,与公司将部分客户从永久性软件转为订阅模式的战略一致 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正在加大对SaaS业务的投入,包括建立专门的内部销售团队,以推动SaaS业务的快速增长 [81][82] - 公司正在整合软件和SaaS产品,为客户提供统一的数据保护平台,提高客户体验和降低总拥有成本 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入基本持平,国际市场同比增长1% [77][78] - 公司在欧洲市场表现较好,而亚太市场增长相对较慢 [78][79] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司的战略目标是成为行业内领先的云优先数据保护公司 [10] - 公司正在加大对人工智能技术的应用,以提高数据保护的自动化和优化能力 [22] - 公司正在整合数据保护和数据安全,提供全面的网络恢复能力 [17][18][19][20][21] - 公司正在加强与微软、Palo Alto等安全生态系统的整合 [21] - 公司正在利用客户对数据保护和安全整合需求的趋势,从竞争对手那里获得市场份额 [85][86][87][96] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在当前宏观环境下保持良好的业务增长,但客户对交易条款的要求有所收紧,平均合同期有所缩短 [44][45][46][49] - 公司对全年业绩目标保持信心,预计下半年业务将有较强的季节性增长 [35][36][62][63][64] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Aaron Rakers 提问 询问公司在当前宏观环境下的业务情况,包括交易规模、交易期限等方面的变化 [43][44][45][46][47][48][49] Gary Merrill 回答 公司在当前宏观环境下未出现明显的业务放缓,但客户对交易条款的要求有所收紧,平均合同期有所缩短 [44][45][46][49] 问题2 Howard Ma 提问 询问Metallic业务的净留存率下降的原因,以及公司全年ARR目标的关键假设 [58][59][60][61][62][63] Gary Merrill 回答 Metallic净留存率的短期波动正常,公司对全年ARR目标保持信心,下半年业务有较强的季节性增长 [59][60][61][62][63] 问题3 Jim Fish 提问 询问永久性软件维护收入占比的变化趋势,以及对公司收入结构的影响 [68][69][70][71][72] Gary Merrill 回答 永久性软件维护收入占比正在下降,预计未来1-2年内将低于50%,订阅收入将成为主要收入来源 [69][70][71][72]