财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度总收入为3710万美元,同比增长6%,其中包括来自Luminex收购的340万美元收入 [31] - 剔除收购影响的有机收入为3370万美元,同比下降4% [32] - 毛利润为2100万美元,同比增长4%,毛利率为57% [33] - 调整后毛利率为59%,同比下降1个百分点 [33] - 营业费用为3320万美元,同比增长47%,主要用于支持业务持续增长 [34] - 营业亏损为1220万美元,上年同期为240万美元亏损 [35] - 净亏损为680万美元,上年同期为220万美元亏损 [35] - 调整后EBITDA为-250万美元,上年同期为190万美元 [35] - 现金及短期投资为2.99亿美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在第一季度共交付96台仪器,总装机量达到1766台 [14] - 公司还收购了Luminex的流式细胞仪和成像业务,其装机量超过7000台,覆盖1500多家客户 [15] - 试剂和试剂盒业务是公司最快增长的产品线,反映了客户需求的增加 [16] - 公司与Bio-Rad合作,将其StarBright染料整合到公司产品组合中,预计将在下半年推出 [72] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在欧洲和亚太地区(尤其是中国)的业务增长强劲,但美国市场的生物技术和制药客户需求下降 [9][32] - 美国市场的放缓被部分抵消,因为学术客户的需求符合预期 [45] - 公司预计2023年全年收入将在2.05-2.2亿美元之间,同比增长25%-34% [36] - 其中有机业务收入预计为1.8-1.9亿美元,同比增长10%-16% [36] - Luminex业务预计将贡献2500-3000万美元收入 [36] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司提出4大战略支柱:仪器、应用、信息学和临床,以推动长期增长 [14][19][20] - 公司全谱流式技术已成为行业标准,未来将在临床应用领域复制在研究市场的成功 [22][24][26] - 公司正在整合Luminex的流式细胞仪和成像业务,未来将推出结合双方技术的新产品 [27][28][29] - 公司在全谱流式细胞技术领域保持领先地位,尽管其他公司也在朝这个方向努力,但公司有信心保持领先 [77][78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临宏观经济不确定性,生物技术公司资金紧缩、利率上升等因素导致销售周期延长、订单延迟 [10][32] - 但公司认为这只是暂时的,客户需求仍然强劲,有信心长期保持15%-20%的增长 [79][80] - 公司看好Luminex业务的长期价值,包括新产品开发、交叉销售机会以及服务效率提升 [29][30] 问答环节重要的提问和回答 问题1 David Westenberg 提问 询问公司仪器销量低于收入增长的原因,以及对Aurora客户的销售前景 [42][43] Patrik Jeanmonod 回答 公司各类仪器销量均有所下降,但试剂收入增长良好,反映客户需求仍然强劲 [43] 问题2 Unidentified Analyst 提问 询问公司对生物技术客户需求下降的看法,以及下半年业务恢复的预期 [50][51] Wenbin Jiang 回答 大型制药公司受影响更大,但公司预计客户需求将逐步恢复,下半年业务有望好转 [51][52] 问题3 Stephanie Yan 提问 询问Luminex业务收入指引上调的原因,以及Guava产品线与Northern Lights的整合计划 [66][67] Wenbin Jiang 回答 Guava产品线整合需要更长时间,导致有机业务收入指引下调,但Luminex其他业务表现好于预期 [68][69]