财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为$375-380百万,较上年同期有所下降,主要受到新冠疫情拉动效应消退导致合同量下降的影响 [28] - 第三季度调整后合并EBITDA为$105-110百万,较上年同期有所下降,主要受到通胀压力导致成本上升的影响 [28] - 第三季度调整后每股收益为$1.90-2,较上年同期有所下降,主要受到利息费用上升的影响 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公墓业务第三季度总收入增长15.5%,总墓地现金流EBITDA增长14.4%,主要得益于预售业务的强劲增长 [10][11][14] - 殡葬业务第三季度总收入增长0.8%,总现金流EBITDA增长1.5%,尽管同店业务量下降5%,但通过收购业务和提升平均单价实现了收入增长 [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在同店业务量下降9%的市场环境下,仅下降5%,体现了公司持续获取市场份额的能力 [15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续推进预售业务战略,与国民人寿和Pricoa的合作已在西部地区全面落地,并正在向中部和东部地区推进,预计未来几年内预售业务收入将以40%的年增长率增长 [18][69][70][71] - 公司正在推进数字化转型项目Trinity,将提升财务、运营等方面的效率和洞察力,并改善客户体验 [19] - 公司正在评估战略替代方案,将在适当时候提供更多细节 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2024年仍将面临一定的宏观经济和行业挑战,包括合同量下降、通胀压力和利率上升,但有信心通过资本配置策略、提价和偿还浮动利率债务等方式来应对 [28][29][30] - 一旦宏观环境改善,公司有望凭借预售业务、数字化转型等战略举措实现增长 [31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Alex Paris 提问 2023年第四季度收入和利润率预期是否反映了10月份的业务情况 [33] Carlos Quezada 回答 第四季度预期反映了新冠疫情拉动效应消退导致业务量下降5%,以及利息费用大幅上升的影响 [34][35] 问题2 Alex Paris 提问 公司是否预计2024年收入和利润率将实现同比增长 [37] Carlos Quezada 回答 公司预计2024年收入将实现同比增长,主要来自于收购业务的贡献,而非同店业务,因为新冠疫情拉动效应预计需要1-2年才能完全消化 [38][39][40] 问题3 Liam Burke 提问 公墓业务第三季度利润率环比下降的原因 [54] Carlos Quezada 回答 主要是由于新并购的Forest Lawn和Green Lawn两个墓园业务毛利率较低,随着整合和价格调整,预计未来利润率将回升 [55][56][57]