财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为4.9百万美元,较上年同期下降22% [47] - 海事技术业务收入为2.9百万美元,较上年同期下降28.5% [47] - 毛利率为68.8%,较上年同期下降4个百分点 [48] - 海事技术业务毛利率为82.1%,较上年同期下降4.6个百分点 [48] - 运营利润为0.9百万美元,较上年同期下降55% [53] - 净利润为1百万美元,较上年同期下降44% [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - 海事技术业务收入下降主要由于亚洲地区订单转化放缓,以及欧洲海上风电项目减少导致租赁及相关服务收入下降 [16][18][19][20] - 英国服务业务收到的订单也因客户暂时将重心转移到陆基国防应用而有所延迟 [16][43] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲地区(日本、中国、韩国)订单转化放缓,主要用于水下建筑和海上风电应用 [19] - 欧洲海上风电项目减少,影响了公司的电缆监测和铺设解决方案的租赁收入 [18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司的两大增长支柱是Echoscope PIPE实时3D成像声纳和DAVD潜水员增强视觉系统 [22] - Echoscope技术在美国海军新一代水下车辆项目中获得应用,并进行了成功试验 [23][24][26] - DAVD系统已从研发阶段进入实际应用阶段,公司正在推进其在美国海军和欧洲海事服务商中的采用 [31][34][35] - 公司正在开发DAVD无缆版本,并获得另一支外国海军的联合资助 [35] - 公司正在探索DAVD系统的租赁模式,以推动市场采用 [58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第三季度订单转化放缓,但公司仍对业务前景保持乐观,并相信有望在第四季度获得一些订单 [15][21] - 公司预计2023财年全年业绩将接近2022财年水平,但仍有信心执行既定的增长战略 [16][40][58][60] - 公司有充足的现金储备和无负债的资产负债表,不需要新的资本投入即可实现未来两年的增长目标 [60] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Brian Kinstlinger 提问 亚洲地区订单转化放缓是否会持续,还是只是暂时性的延迟? [64] Annmarie Gayle 回答 这些只是延迟,而不是订单消失。公司仍然看到来自这些地区的询价和报价需求,预计第四季度和2024财年会陆续获得这些订单 [65] 问题2 Walter Ramsley 提问 公司是否考虑进行任何战略性调整或资产减值? [88][89][90] Annmarie Gayle 回答 公司目前没有任何战略性调整的计划,也没有计划进行任何存货减值。公司的存货主要是Echoscope和DAVD系统,都是最新技术,没有过时的风险 [91][92] 问题3 William Bremer 提问 公司是否有针对美国商业市场的具体销售团队和举措? [105][106][107] Annmarie Gayle 回答 公司一直在寻找合适的销售和市场人才加入团队,以拓展美国市场。同时也在不断完善自身的销售和市场推广能力,但需要找到合适的人才 [108][109]