分组1 - 公司是一家拥有10年投资银行从业经验的资深研究分析师,专门负责上市公司研究,擅长解读公司财务报表和管理层讲话,发现潜在的投资机会和风险 [1][2][3] - 公司的主要产品包括Echoscope和DAVD系统,是公司的两大增长引擎 [8][11][16] - Echoscope是公司自主研发的实时3D声纳技术,是目前唯一能在水下零能见度条件下实时生成3D图像的声纳产品,广泛应用于海上可再生能源、桥梁检查等领域 [12][13] - 第一季度,Echoscope设备销售同比增长31%,公司将继续推动Echoscope在水下车辆新项目和商业市场的渗透 [14][15] 分组2 - DAVD系统是公司与美国海军研究办公室合作开发的潜水员增强现实显示系统,可以实时将水下数据传输给潜水员和地面指挥人员 [16][17][18] - 第一季度,美国海军已将DAVD系统从研发阶段转入实战部署,并为新部队采购DAVD系统预留了预算 [18][19] - 公司正在与两支外国海军和欧洲主要海上服务商就DAVD系统的采购和应用进行洽谈,预计在2024财年DAVD系统将实现规模化应用 [21][24] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Brian Kinstlinger 提问 询问公司在服务和工程业务中遇到的零部件短缺问题,包括对收入的影响 [44][45] Annmarie Gayle 回答 公司正在积极应对零部件短缺问题,与客户保持密切沟通,客户也理解这一行业性问题,目前还未出现订单取消的情况 [46][47][48] 问题2 Brian Kinstlinger 提问 询问DAVD系统的总addressable市场规模,以及未来几年的渗透率目标 [49][50] Annmarie Gayle 回答 公司预计未来5年内,DAVD系统在美国市场的渗透率可达15%,约47百万美元的市场空间,不包括与Echoscope的配套销售 [51][52][55][57] 问题3 Brian Kinstlinger 提问 询问公司产品销售渠道的毛利率情况,以及DAVD系统销售模式对毛利率的影响 [58][59] Annmarie Gayle 回答 公司正在积极拓展代理商渠道,但同时也在扩大直销团队,两种模式对毛利率都有一定影响。DAVD系统目前主要通过直销,未来可能会引入一些头盔供应商作为分销渠道 [59][60][61]