财务数据和关键指标变化 - 第三季度营业利润为每股0.88美元,同比增长31%,剔除重大项目后同比增长10% [47][48] - 保险产品利润率保持强劲,各产品线表现有所差异 [49][50][51][52][53][54] - 新资金收益率连续第六个季度超过分配投资的平均收益率,连续第三个季度超过6% [55][56][57] - 投资收益不分配给产品的部分同比增长近42%,主要受到另类投资收益改善的推动 [58] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费者业务新增年化保费增长9%,其中人寿和健康险新增年化保费增长11% [16][17] - 长期护理险新增年化保费增长48%,推出新的中等市场长期护理产品 [17][18][19] - 医疗补充险新增年化保费增长9%,新计划受到消费者欢迎 [20] - 工作场所业务保险销售同比增长36%,创历史新高,连续5个季度增长超过20% [34][35] - 工作场所业务新增销售代理人数同比增长24%,首年代理人生产力同比增长41% [36][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 消费者业务客户资产和经纪/咨询业务同比增长18%至29亿美元,客户账户数同比增长7% [28] - 工作场所业务正在拓展地理覆盖范围,在关键市场寻求增长机会 [38][39] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在推进工作场所业务的三大战略重点:整合工作场所能力、扩大国内外雇主市场分销渠道、加快销售代理人招聘 [43] - 公司在伯慕大设立再保险子公司,初始再保险交易获得批准,将为公司带来资本和财务灵活性 [13][45][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司基本面保持良好,包括新增年化保费双位数增长、销售势头平衡、投资收益强劲、资本状况稳健和自由现金流持续强劲 [9][10][11][12] - 第四季度是公司关键期,消费者业务面临医疗保险年度投保期,工作场所业务面临员工福利年度投保期,公司有信心实现强劲收尾 [69][70][71] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Brian Kruger 提问 关于公司使用超额资本的计划,在伯慕大再保险交易后自由现金流指引增加了1.5亿美元,公司如何考虑回报这部分资本? [76][77][78][79] Paul McDonough 回答 公司使用超额资本的方式没有改变,伯慕大再保险交易增加了Holdco的超额资本,从而增加了股票回购能力。公司将在2024年全年业绩指引中提供更多关于自由现金流的展望,其中将包括伯慕大交易对新的固定指数年金业务的影响。 [77][78][79] 问题2 Scott Heleniak 提问 公司第三季度健康险业务的理赔经验有所改善,公司是否看到第四季度有类似的趋势延续? [82][83] Paul McDonough 回答 公司目前尚未发现有任何迹象表明趋势发生变化,第三季度的改善趋势预计将在第四季度持续。 [83] 问题3 John Barnidge 提问 公司对于GLP-1类降糖药物对健康、长期护理和寿险业务的影响有何看法? [95][96][97] Paul McDonough 回答 从整体上来看,任何有利于消费者健康的因素都将对公司业务产生积极影响。这类药物有助于预防心脏疾病、肥胖和糖尿病等,从而减少理赔,对公司的寿险、年金和健康险业务都是有利因素。公司尚未做具体分析,但初步判断长期影响应该是积极的。 [96][97]