财务数据和关键指标变化 - 2023年第三季度收入为4300万美元,较上一季度下降28%,同比下降47% [34][35] - 非GAAP毛利率为27.7%,较上年同期下降23.6个百分点,较上一季度下降22.6个百分点,主要由于计提约500万美元的存货准备金、运费资本化减少以及产品组合较弱所致 [39][40] - 非GAAP净亏损1210万美元,每股亏损0.44美元,上年同期盈利1130万美元,每股盈利0.4美元,上一季度盈利90万美元,每股盈利0.03美元 [45][46] - 经调整EBITDA为负1440万美元,占收入的负33.5%,上年同期为正1470万美元,占收入的18.2%,上一季度为正280万美元,占收入的4.7% [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 点对点PTP业务收入同比增长3%,但较上一季度下降37%,主要受美国联邦预算问题影响,预计第四季度将有大部分延迟订单交付 [14] - 点对多点PMP业务收入同比下降10%,较上一季度下降12%,主要由于客户等待6GHz频段获批,预计获批后将带动新产品销售 [15] - 28GHz固定5G产品收入创新高,较上一季度增长144% [16] - 企业业务收入同比下降93%,较上一季度下降61%,主要受北美和EMEA地区渠道库存高企的影响 [16][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 按地区看,北美、CALA和APAC地区收入环比下降,而AMEA地区收入增长111%,主要由于一个大型28GHz客户的需求 [38] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 新任CEO提出三大优先事项:1)执行力,2)聚焦和简化,3)改善特定领域的销售 [11][12][13] - 公司将集中资源于核心平台,提高效率、缩短上市周期、降低成本 [12] - 公司将加大对可差异化的领域的投入,以推动收入增长和利润回升 [13] - 公司正在积极与渠道合作伙伴合作,消化企业业务的渠道库存,销售额已明显好于公司报告的收入 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 企业业务渠道库存预计将在2024年上半年恢复至疫情前水平 [19] - 公司正在采取成本控制措施,预计2024年将实现2400万美元的年度现金节省 [29][30][31] - 公司预计2023年国防业务收入将创历史新高,2024年毛利率有望恢复至50%左右水平 [37][111] - 公司看好6GHz频段产品获批后带来的增长机会,已有100多个POC项目在推进 [69][70] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Scott Searle 提问 企业业务渠道库存的实际销售情况如何,恢复至正常水平后的收入规模会是多少? [66][67] Morgan Kurk 回答 企业业务的实际销售在1500万-2000万美元区间,恢复至正常水平后收入将回到这一水平并有望增长 [67] 问题2 Simon Leopold 提问 毛利率下降的主要原因是什么,各业务线的毛利率情况如何? [74][75][76][77] Andrew Bronstein 回答 主要原因包括计提500万美元存货准备金、运费资本化减少以及为清理渠道库存而进行的折扣。预计未来毛利率将恢复至40%以上水平,其中国防业务毛利率最高 [75][76][77] 问题3 Erik Suppiger 提问 公司在企业业务方面面临的竞争环境如何,是否有大幅降价的情况?同时公司的员工人数调整情况如何? [91][92][93][94][95][96][97] Morgan Kurk 和 Andrew Bronstein 回答 行业整体都面临渠道库存消化的压力,公司在定价方面跟随市场,但不是主动大幅降价。公司已经进行了12%-15%的员工裁减,目前总人数在800人左右 [93][94][97]