财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收同比增长9.7%,超出公司7%的预期 [3] - 有机销售增长5.4%,超出公司3%的预期 [4] - 毛利率扩大270个基点 [4] - 营销费用占销售的9.1%,同比增加130个基点 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 洗衣业务表现出色,公司在洗衣液、单剂量洗衣液和香薰剂等细分品类实现了最快的销售增长和份额提升 [6][7] - BATISTE干洗发水销量增长12%,TROJAN避孕套市场份额增至68.3% [8] - HERO和THERABREATH两个近期收购品牌表现出色,HERO销量同比增长66%,THERABREATH销量同比增长100% [8][9] - 专业产品业务有机销售下降6.5%,主要受到进口奶制品价格下降的影响 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务有机销售增长6.1%,各个地区和子公司均实现增长 [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将把营销费用占销售的比例从2022年的10%提升至2023年的11%,以支持品牌和新品推广 [14] - 公司认为HERO和THERABREATH两个新收购品牌有很大的发展空间,未来几年有望成为公司的长期增长点 [8][9] - 公司欢迎竞争,认为MIGHTY PATCH和THERABREATH等产品在功效和配方上具有优势 [109][110] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司7月份销售开局强劲,预计下半年将实现销量增长 [13] - 公司认为通胀压力有所缓解,但仍处于较高水平,2023年制造成本预计增加1.2亿美元 [21][22] - 公司有信心在未来2-3年内将毛利率恢复至疫情前水平 [23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Chris Carey 提问 个人护理业务在2021年初以来首次实现有机销售增长,这是否意味着该业务已经触底反弹?[33] Matt Farrell 和 Rick Dierker 回答 公司认为个人护理业务在下半年将继续保持增长势头,BATISTE、THERABREATH等品牌有望持续增长,WATERPIK和维生素业务也将扭转颓势[34][35][36][37][38] 问题2 Dara Mohsenian 提问 公司在下半年大幅增加投资的预期回报是什么,尤其是在营销、研发等方面的投入?[77][78] Matt Farrell 和 Rick Dierker 回答 公司认为增加营销投入将带来快速回报,尤其是对THERABREATH和HERO等新收购品牌,同时也为2024年的业务发展奠定基础[141][142][143] 问题3 Javier Escalante 提问 如果下半年业绩超预期,公司是否会考虑将部分上行空间留给利润,而不是全部用于增加营销投入?[144] Matt Farrell 和 Rick Dierker 回答 公司目前的指引是最佳预测,暂不考虑如何处置可能出现的业绩超预期,而是专注于实现当前的6%利润增长目标,同时增加营销投入至11%的水平[145][146]