财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为8560万美元,同比增长1% [32] - 软件收入为3130万美元,同比增长10% [32] - 服务收入为5420万美元,同比下降4% [35] - 软件预订额为2720万美元,同比增长7% [34] - 服务预订额为5760万美元,同比增长6% [36] - 调整后EBITDA为2880万美元,同比下降12% [40] - 调整后每股收益为0.11美元,同比增长10% [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生物模拟软件和Pinnacle 21业务保持强劲增长 [32][33] - 监管服务业务实现顺序改善,同比增长 [26] - 生物模拟服务业务表现符合预期,客户需求稳步改善 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 大型制药客户(Tier 1)的预订额受行业和宏观经济影响有所下降 [13] - 中小型生物科技公司(Tier 3)的预订额实现增长 [24] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续投资人工智能等新技术,推出Certara AI和Co-Author等新产品 [18][19][20][21][22] - 公司看好生物模拟业务的长期增长前景,将继续投资并推动其在客户中的广泛应用 [29][47] - 公司正在整合服务业务,以提高协调性和执行力 [25][26][27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看到客户支出环境有所稳定,但仍存在一些短期不确定性 [9][24] - 公司对未来增长保持信心,将继续专注于一致的执行 [29][30][46][47] - 公司认为人工智能等新技术将为产品带来重大机遇 [18][19][20][21][22][23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jeff Garro 提问 询问软件业务的续约率和SaaS/许可证收入占比 [52][53] John Gallagher 回答 续约率受到一些时间性因素影响,但预计第四季度将恢复正常水平 [53][54] 问题2 David Windley 提问 询问服务业务的人员利用率和未来招聘计划 [63][64][65] John Gallagher 回答 人员利用率符合预期,公司正在适当控制非交付人员的招聘 [64][65] 问题3 Mike Ryskin 提问 询问公司对业务环境稳定性的判断依据 [72][73][74][75][76][77][78][79][80][81] William Feehery 和 John Gallagher 回答 公司看到执行力提升和管线情况改善,对未来保持信心,但仍面临一些行业动荡 [73][74][75][79][80][81]