财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度总收入为1580万美元,同比增长21% [6][7][8] - 2022年全年收入增长45%,达到2900多万美元 [26] - 2022年第四季度营业利润为300万美元,与2021年同期持平 [13] - 2022年第四季度营业利润率为19%,低于2021年同期的23% [13] - 2022年全年每股摊薄收益为1.61美元,2021年为1.03美元 [15] - 2022年全年调整后每股摊薄收益为1.74美元,2021年为1.03美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业服务收入为770万美元 [7] - 处理和维护收入为510万美元,同比增长33% [9] - 第三方收入为130万美元 [7] - 许可收入为180万美元,与去年同期持平 [7][9] - 服务收入(不含许可收入)同比增长25%,全年增长27% [8] - 处理和维护收入全年增长34% [9] - 许可收入全年增长174%,预计2023年将在300万至700万美元之间 [9][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 不包括最大客户的收入同比增长18% [10] - 已完成与American Express的对接,预计将带来未来几年的新收入增长 [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 未来将重点关注服务收入的增长,尤其是处理业务的增长 [9] - 预计2023年服务收入增长约10%,不包括最大客户的服务收入增长约20% [18][19] - 预计2023年处理和维护收入增长20%-30% [35] - 正在与Deserve等合作伙伴共同开发面向大型客户的产品方案 [43] - 认为公司是现代发卡系统的"黄金标准",竞争对手提供的多为"够用"的产品 [38][39][40][41] - 最近一个大型竞争对手以2.5亿美元收购了一家拥有30名员工的前端程序管理公司,而该公司一直是公司的客户 [42][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年第一季度收入将下降,但不包括许可收入的其他收入将增长 [25] - 预计最大客户的收入占比将逐年下降,2022年约为75% [28][29] - 最大客户的现有业务预计将继续增长,但不会有大幅增加 [29][30][31][32] - 公司正在稳定人员配置,未来将主要依靠现有人员实现增长 [16][17][44] - 公司将继续保持良好的盈利能力和投资回报率 [46] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Anja Soderstrom 提问 如果最大客户Goldman Sachs放弃争取更多信用卡业务,会如何影响公司? [49] Leland Strange 回答 公司没有任何内部信息可以披露Goldman Sachs的计划。无论他们做出什么决定,公司的2023年预测都不会受到影响 [50][51] 问题2 Anja Soderstrom 提问 公司之前说可能在2023年底前新增2个大客户,这个预期是否仍然成立? [52] Leland Strange 回答 公司有能力在今年底前新增2个大客户,但具体进展情况还需观察,公司目前的预测中没有包含这部分业务 [53][54] 问题3 Hal Goetsch 提问 如何定义"传统"和"现代"发卡系统,以及从传统转向现代的难度如何? [60] Leland Strange 回答 传统系统功能单一,价格较低,但缺乏灵活性和创新能力。现代系统提供更多定制功能,满足创新需求,但需要更高的投入。预计10%-20%的发卡机构会选择现代系统,新进入者更倾向于现代系统 [61][62][63][64][65]