财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为8.3百万美元,同比增长61% [30] - 第三季度毛利为6.2百万美元,毛利率为74% [31] - 第三季度经营亏损为133,000美元,上年同期为4.9百万美元亏损 [33] - 第三季度实现正的调整后EBITDA 337,000美元,上年同期为4.1百万美元亏损 [33] - 截至9月30日,现金和现金等价物为44.2百万美元,较上一季度增加正现金流 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度共交付56台Deep TMS系统,OCD适应症的配套头盔交付48个 [19][30] - 截至9月30日,公司累计安装1,041台Deep TMS系统,较上年同期增加190台 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场需求持续改善,公司在美国和国际市场都取得了大型商业合作 [38][39] - 美国和国际市场的占比维持在70:30左右,预计第四季度比例将保持稳定 [39] - 新系统安装约50%来自新客户,50%来自现有客户扩容 [41] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续优化现有商业流程,重点关注大型机构和企业客户 [15] - 公司正在寻找吸烟戒除适应症的分销合作伙伴 [25] - 公司计划在年底推出首个多通道系统,将进行一些可行性研究 [53] - 公司看好TMS市场的长期发展前景,有信心继续增加市场份额 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有信心实现2023年全年收入同比增长,第四季度实现正的经营利润和调整后EBITDA [27] - 公司有信心未来几年保持健康和强劲的盈利能力 [66] - 公司对加速TMS治疗方案的初步结果持乐观态度,将进一步研究其在抑郁症治疗中的潜力 [24] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jayson Bedford 提问 美国和国际市场的销售环境比较 [38] Hadar Levy 回答 美国市场需求正在缓慢改善,公司在美国和国际市场都取得了大型商业合作 [39] 问题2 Jeffrey Cohen 提问 加速TMS治疗方案的具体情况 [50][51] Hadar Levy 回答 这是初步结果,每天5次治疗,为期6天,初步数据显示安全性和疗效与标准方案类似 [51][52] 问题3 Boobalan Pachaiyappan 提问 公司在欧洲市场的策略 [74][75] Hadar Levy 回答 公司将通过分销商进入欧洲市场,可能会找一家专注于心理健康,一家专注于神经科学 [75]