财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总收入为3.14亿美元,同比增长14%,其中订阅收入占总收入的88%,同比增长15% [76][77] - 过去12个月的经常性收入同比增长14%,按固定汇率计算增长20% [81] - 2023年第一季度末年化经常性收入为10.71亿美元,同比按固定汇率计算增长13% [83] - 2023年第一季度调整后营业收入(含股票激励费用)为9000万美元,同比增长15%,利润率为28.8% [88][91] 各条业务线数据和关键指标变化 - 资源行业和公共事业/公用事业行业保持强劲增长,工业行业增长良好,商业设施行业基本持平 [52][53] - 企业级E365和中小企业Virtuosity业务持续快速增长,E365客户数同比增长近一倍 [54][56][57] 各个市场数据和关键指标变化 - 印度市场表现亮眼,受益于国家基础设施投资计划 [58] - 欧洲市场增长稳健,得益于欧盟基础设施投资计划 [179][180][181] - 中国市场情况有所好转,但公司仍保持谨慎态度 [62][63] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正加快在中国市场的本地化战略,成立合资公司以提供针对水电和水利行业的本地化解决方案 [63][64] - 公司加强了跨产品解决方案的销售,并通过Cohesive数字集成商计划帮助客户实施数字交付 [163][164][166][167] - 公司看好基础设施投资带来的机遇,并计划加大在相关领域的应用软件投入 [69][70][71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年全年业绩保持信心,尽管对中国市场和商业设施行业保持谨慎态度 [102][105] - 管理层认为基础设施投资带来的需求持续强劲,为公司业务发展提供有利支撑 [15][16][17][18] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Kristen Owen 提问 询问Seequent业务的表现及其在公司整体中的地位 [105][106][107] Greg Bentley 和 Nicholas Cumins 回答 Seequent业务保持高速增长,主要得益于矿业市场的持续投资,同时公司也在加快在土木工程等其他领域的协同 [108][109][110][111][112] 问题2 Joshua Tilton 提问 询问IIJA资金对公司在交通基础设施市场的竞争格局及市场份额的影响 [137][138][139] Greg Bentley 回答 公司在交通基础设施市场的份额有望进一步提高,但也面临一些新进入者分享IIJA资金的压力,公司正采取措施帮助这些新客户使用公司软件 [142][143] 问题3 Michael Funk 提问 询问公司对并购机会的看法及其对公司负债水平的影响 [186][187][188][189][190][191][192][193][194][195][196] Greg Bentley 和 Nicholas Cumins 回答 公司将继续保持适度的负债水平,为未来潜在的大型并购做好准备,同时也会适当回购股票以抵消股票激励带来的摊薄。目前公司看到一些私有市场估值有所下降,但更多取决于并购目标的可用性和适合性 [187][188][194][195][196]