财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为3.07亿美元,同比增长14%或11%的恒定汇率增长 [52] - 第三季度订阅收入同比增长15%或12%的恒定汇率增长,占总收入的88% [52] - 第三季度永久许可收入同比增长26%或23%的恒定汇率增长 [53] - 第三季度专业服务收入基本持平 [54] - 过去12个月的经常性收入同比增长13%或14%的恒定汇率增长 [56] - 第三季度末ARR为11.25亿美元 [57] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公共事业/公用事业基础设施领域的ARR增长继续领先 [35] - 资源领域的ARR增长略高于公司整体水平 [35] - 工业领域的ARR增长有所放缓,商业和设施领域保持平坦 [36] - E365和SMB业务是关键的增长贡献者 [57] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区表现良好,北美尤其如此,受益于IIJA资金的更广泛使用 [37] - 欧洲中东非洲地区受益于各领域的公共资金支持 [38] - 亚太地区的主要增长驱动来自澳大利亚和印度,中国业务持续拖累整体ARR增长 [39] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在推动数字孪生技术在设计、施工和运营维护各阶段的应用 [43][44][45] - 公司正在探索利用人工智能技术提高工程师的生产力和工作体验 [46][47][48] - 公司致力于成为基础设施数字化转型的领导者,帮助行业解决工程师资源短缺的问题 [34][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 基础设施投资和IIJA资金的持续释放为公司带来持续的增长机会 [6][35][37][40] - 工程师资源短缺正推动行业加速数字化转型,为公司带来更多需求 [34][41] - 中国市场的过渡性问题暂时拖累了整体ARR增长,但公司其他地区的业务保持强劲 [15][16] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matthew Hedberg提问 询问公司对2024年增长的看法,是否与2023年保持一致 [73][74] Greg Bentley回答 公司业务整体稳定,但第四季度的表现将影响对2024年的展望。IIJA资金的进一步扩展和电网投资的增加是可期的增长点,但利率环境变化可能对某些私人投资项目产生影响 [74][75][76][77] 问题2 Joe Vruwink提问 询问不考虑工作日数变化和中国业务影响,公司本季度的ARR增长和续约率会是什么水平 [81][82] Greg Bentley回答 工作日数变化和中国业务转向永久许可对本季度ARR增长有一定负面影响,但剔除这些因素后,公司其他地区的业务保持强劲增长 [81][82][83] 问题3 Kristen Owen提问 询问BP项目对公司资产运营业务的意义和发展前景 [86][87][88] Greg Bentley回答 BP项目体现了公司帮助资产所有者充分利用工程数据提升运营效率的能力,这是公司未来重点发展的领域,具有巨大的增长潜力 [86][87][88][89]