财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入为2.394亿美元,调整后EBITDA为6450万美元,EBITDA利润率为26.9% [19] - 全年总收入为10.6亿美元,调整后EBITDA为3.54亿美元,EBITDA利润率为33.5% [21] - 第四季度同店销售下降2.7%,全年同店销售增长12.8% [12][25] - 第四季度服务收入为2100万美元,预计在2024财年将降至几百万美元 [20] - 公司在第四季度进行了200万美元的收入调整 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度,事件销售和联赛及锦标赛业务增长抵消了散客零售的下降 [21] - 事件销售在2023财年同比增长43%,在2019财年增长53% [15] - 公司在2023财年预订了2.18亿美元的事件销售 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 中西部地区的业务表现最弱,受到较多促销活动的影响 [67] - 东北地区表现较强,而中部地区更依赖促销活动 [67] - 夏季高温天气也对部分地区业务产生一定影响 [67] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续通过新建、收购和改造等方式扩张,在未来12个月内计划投资至少1.6亿美元进行收购,并投入4000万美元新建,7500万美元进行改造 [27][28] - 公司正在评估加大Lucky Strike品牌的使用,可能会将部分Bowlero中心改名为Lucky Strike [74][75][79] - 公司认为Lucky Strike品牌相比Bowlero更具影响力 [78][79] - 公司未来将继续专注于保龄球业务,暂无扩展到其他娱乐领域的计划 [58][59][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为消费者支出可能下降,但消费者仍然希望外出,公司能够提供更好的价值 [12] - 公司将继续优化业务,提升客户体验,预计2024财年同店销售将基本持平,2025财年及以后将实现强劲增长 [17] - 公司认为行业竞争环境良好,收购和新建项目的管道非常健康 [48][49][50] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matthew Boss 提问 询问公司自4月以来的需求和客流趋势,以及对2024财年同店销售指引的考虑 [33] Bobby Lavan 回答 4月业务较弱,6月开始有所好转,但7月以来由于减少促销活动导致客流下降,预计第一季度同店销售下降5%,之后将逐步改善 [35][36] 公司正在通过打包优惠等方式提升客单价,未来同店销售增长将更多依赖于价格提升而非客流增长 [36] 问题2 Steven Wieczynski 提问 询问公司对2024财年及以后同店销售增长的预期 [41] Thomas Shannon 和 Bobby Lavan 回答 公司长期同店销售增长目标为中单位数,未来增长将更多依赖于价格提升和改造升级带来的贡献 [42][43][44][45][46] 问题3 Ian Zaffino 提问 询问公司2024财年EBITDA的具体构成和预期 [55] Bobby Lavan 回答 2024财年EBITDA增长将主要来自于并购和改造升级带来的贡献,同时公司也将采取一些成本节约措施 [56][57] [1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][15][17][19][20][21][25][27][28][33][35][36][41][42][43][44][45][46][48][49][50][55][56][57][58][59][61][67][74][75][78][79]