财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入(不含服务费)为2.258亿美元,与去年同期基本持平 [29] - 同店销售下降5.5%,略低于之前指引的5%下降 [30][31] - 调整后EBITDA为5210万美元,较去年同期下降约1300万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 保龄球中心收入下降0.7%,同店销售下降5.5% [30][31] - 活动业务同店销售增长9%,联赛业务同店销售增长12% [37][38] 各个市场数据和关键指标变化 - 10月中旬开始,同店销售转为正增长 [49][50][51] - 周末客户更愿意支付较高价格,而周中客户更看重优惠活动 [50][51] - 受到纽约地区洪涝灾害和2022年飓风的负面影响 [31] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加快新店开业,未来12个月内将开设4-5家新店 [59][60] - 公司正在加强销售文化建设,提高客户在中心的消费 [100][101][103] - 公司正在推进自有品牌Lucky Strike的扩张,未来新店将以Lucky Strike品牌开业 [94][95][96] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对节假日旺季保持信心,预计第二季度收入和EBITDA将大幅增长 [36] - 公司将继续优化价格策略,提高收入和利润 [22][25] - 公司看好长期发展前景,有信心实现双位数收入和利润增长 [25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matthew Boss 提问 询问公司如何通过试错方式找到最佳的价格策略 [49][50][51] Thomas Shannon 回答 解释了公司发现周末客户和周中客户的价格敏感度不同,并相应调整了促销策略 [50][51][52][53] 问题2 Randy Konik 提问 询问公司未来的资本配置计划 [57][58][59][60] Bobby Lavan 回答 表示公司将在新建店铺、收购和股票回购之间保持平衡 [58][59][60] 问题3 Steven Wieczynski 提问 询问客户在中心的消费情况 [83][84][85] Bobby Lavan 回答 解释了周末客户的消费情况较为稳定,而周中客户在餐饮和娱乐消费方面有所下降 [84][85]