分组1 - 公司在2023财年下半年采取了果断行动,减少成本结构,提高运营效率,适当调整成本以适应疫情后的新常态 [9][10] - 公司加快了向更有利可图的First Day Complete (FDC)等等价准入模式的过渡,FDC在2023财年增长88%,并为2023年秋季学期增加了创纪录数量的学校 [11][12] - 公司剥离了数字学生解决方案业务,以加深对First Day Complete和增长一般商品业务的关注 [13] - 公司与金融利益相关方和战略合作伙伴达成协议,延长了债务期限,修改了某些限制公司有效运营的条款,以加快执行公司战略 [14] 分组2 - 公司进入2024财年时,已成为一家更高效的公司,专注于最大的优势和机会,并做好了在未来几年实现盈利增长的准备 [15] - 公司的First Day Complete课程材料交付计划得到学生、教师、管理层的积极反馈,有助于提高学生的学习成绩和留学率 [27][28] - 公司在2023年秋季学期为157个校园商店提供First Day Complete服务,相当于约80万学生,较2022年秋季增加46% [29] - 公司的一般商品业务也有很大增长潜力,2023财年总体零售同店销售增长8.6% [30] 分组3 - 公司推出"Be Well, Be You"系列产品,旨在帮助校园社区减轻压力,提高学习效率 [31][32] - 公司的批发业务MBS成为100多个新账户的主要供应商,预计2024财年批发收入将首次温和增长 [33] - 公司将继续优化核心成本结构,提高收入和调整后EBITDA [34][36] - 公司正在审查战略替代方案,以确保最大化价值并为未来做好准备 [39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Alex Fuhrman 提问 公司未来几年向First Day Complete模式的过渡计划如何,是否会有大量学校流失 [44][45] Jonathan Shar 回答 公司将继续推动First Day Complete模式的快速增长,预计未来1-2年内将成为主导模式,但也会继续支持部分学校的a la carte模式,根据各校的盈利情况决定 [46][49][50][51] 问题2 Ryan MacDonald 提问 公司最新的信贷协议条款如何,对未来12个月的灵活性有何影响 [61][62] Jason Snagusky 回答 新的信贷协议延长了贷款期限,提供了充足的流动性支持,没有增加过多新的限制条款,为公司的转型和增长提供了良好的平台 [63][64] 问题3 Ryan MacDonald 提问 公司与Fanatics和Lids的合作情况如何,特别是佣金结构的变化 [66][67] Mike Miller 和 Jonathan Shar 回答 佣金结构随着合作关系的成熟而有所调整,但总体来看,这一合作关系为公司的商品业务带来了强劲的增长,未来仍有很大潜力 [68][69][70][71]