财务数据和关键指标变化 - 公司本季度总收入为4.1百万美元,与上年同期持平 [25] - 订阅和许可收入占总收入的80%,为3.3百万美元,与上年同期持平 [26] - 服务收入为821,000美元,较上年同期略有增长 [27] - 毛利润为2.83百万美元,较上年同期增加2% [28] - 毛利率为69%,较上年同期提升1个百分点 [29] - 订阅和许可业务毛利率为74%,与上年同期持平 [29] - 服务业务毛利率为49%,较上年同期提升6个百分点 [29] - 净亏损为50万美元,上年同期净利润为30万美元 [32] - 调整后EBITDA为负14.4万美元,上年同期为负7.2万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - HawkSearch业务占公司收入超过40%,有高达95%的续约率,有机增长率达到高teens [9] - Woorank业务通过与Duda的合作,已经销售超过500个许可证 [12][13] - 公司推出了HawkSearch的Bronco版本,提升了客户收入并降低实施成本 [15][16][17][18][19][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在B2B电气供应、鞋类、特许经营和管道分销等垂直行业取得了重要销售 [10] - 与UPS、Crocs、Foot Locker、New Balance等客户在亚洲市场实现增长 [10] - 在B2B工业经销商市场,如[Black Hawk]、工业供应和Thomas Scientific等实现增长 [10] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司的go-to-market策略集中在公司有强大案例研究和可以主导的垂直行业 [11] - 公司通过与accessiBe的合作,不仅增加了客户的总可访问市场,还降低了客户的合规风险 [14] - 公司正在关注AI技术,并与HubSpot、ChatGPT等进行集成,以提供更广泛的解决方案 [40][41][42][43] - 公司认为未来AI的发展趋势是专注于特定行业的垂直应用,而不是像ChatGPT那样的通用型AI [42][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司现有客户继续对网站进行升级,新客户获取也与去年持平,未受到经济环境的影响 [39] - 公司看好AI技术带来的机遇,正在寻求与其他公司的合作,以提供更广泛的解决方案 [40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Unidentified Analyst 提问 询问公司在行业环境和客户需求方面的最新情况 [38] Ari Kahn 回答 - 公司现有客户持续投资升级网站,新客户获取也保持稳定 [39] - 公司看到客户对AI技术有很大兴趣,正在与HubSpot、ChatGPT等进行集成 [40] 问题2 Unidentified Analyst 提问 询问公司在竞争环境方面的情况 [41] Ari Kahn 回答 - 目前尚未看到AI技术对竞争产生明显影响,但公司认为未来AI发展趋势是专注于垂直行业应用 [42][43]