分组1 - 公司正在探索战略替代方案,包括对Stirling ULT和Custom Biogenic Systems Cryogenic Freezer业务进行出许可、改变销售模式或出售等选择 [10][11][13] - 公司认为这些资产的资本密集型和较低利润的波动性销售周期业务,对公司的核心增长率和整体盈利能力没有带来预期的好处 [12] - 公司希望通过这次调整,将业务重点放在高毛利、高增长的经常性收入产品和服务上,提高公司的整体毛利率和EBITDA毛利率,并大幅减少营运资金的现金消耗 [14] 分组2 - 公司在第一季度继续获得新的细胞和基因疗法以及生物制药客户,推动细胞加工和存储以及存储服务平台的持续采用 [18] - 公司预计未来几个关键催化剂将支持增长,包括新的细胞和基因疗法获批、现有商业疗法在新地区或适应症获批、现有商业疗法作为一线或二线治疗获批,以及异基因疗法的发展 [22] - 公司的存储和存储服务平台在第一季度继续保持强劲增长,生物存储服务和evo冷链租赁业务均有新客户的增加 [23][24] 分组3 - 公司第一季度冷冻设备业务收入下滑,主要受到生物科技资本支出收紧和经济不确定性导致客户延迟采购决定的影响 [26][50] - 公司表示,即使在第一季度出现下滑,但根据目前的高置信度订单管道,有信心全年冷冻设备业务能够实现预期目标 [51] - 公司认为,如果最终决定出售冷冻设备业务,将有助于公司将重点放在高毛利、高增长的经常性收入业务上,提高整体盈利能力 [46][47] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jacob Johnson 提问 公司探索冷冻设备业务的战略替代方案,包括出售等选择,对公司未来的财务目标有何影响 [45][46] Michael Rice 回答 如果决定出售冷冻设备业务,公司将需要重新制定收入和盈利目标,因为这部分业务对整体盈利能力有重大影响 [46][47] 问题2 Thomas Flaten 提问 公司如何看待第一季度冷冻设备业务收入下滑的宏观因素,以及保持全年指引的原因 [50][51] Michael Rice 回答 公司有大量高置信度的冷冻设备订单预计在今年剩余时间内实现,这是公司维持全年指引的主要原因 [51] 问题3 Paul Knight 提问 公司是否会调整Sexton细胞加工产品和存储服务的销售方式,以应对冷冻设备业务的变化 [62][63] Michael Rice 回答 公司正在评估现有分销商的效率,并考虑其他分销渠道选择,包括如果决定出售冷冻设备业务,寻找更合适的分销渠道 [63][64]