财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为3,330万美元,同比下降18%,剔除2022年第三季度的COVID相关收入后,下降10% [33] - 生物储存服务平台收入为660万美元,同比下降10%,剔除COVID相关收入后增长50% [35] - 冰箱和解冻系统平台收入为1,340万美元,同比下降13%,剔除COVID相关收入后下降9% [36] - 调整后毛利率为30%,同比下降4个百分点,主要由于生物保存媒体收入下降 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 细胞加工平台收入同比下降26%,主要受到去库存和行业整体不利因素影响 [33] - 生物保存媒体收入环比下降32%,其中约55%下降源于几家大型直接客户减少采购 [22][23] - 生物储存服务业务剔除COVID影响后增长50%,公司将继续提升现有储存能力并考虑新的地点扩张 [25][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未提供具体的市场数据和指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于细胞加工和生物储存平台,并尽快完成冰箱业务剥离 [14] - 公司相信长期增长动力依然存在,将利用细胞和基因疗法市场的基本面驱动因素实现盈利增长 [15][16] - 公司的生物保存媒体已成为行业标准,应用于11个已批准的细胞和基因疗法以及数百个临床试验 [17][18] - 公司将利用现有的科学专长、行业声誉和市场地位,推动其他细胞加工产品的采用 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济不确定性和行业去库存等因素在第三季度持续存在,但公司看到一些稳定迹象 [12][13] - 公司相信这些挑战是暂时的,长期增长动力依然存在,公司有望从细胞和基因疗法市场的增长中获益 [15][16] - 公司预计第四季度收入将与第三季度持平或略有改善 [55] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jacob Johnson 提问 大型直接客户、小型直接客户和分销商这三类客户的压力何时可能缓解 [53] Rod de Greef 回答 公司正在密切关注每周的媒体收入情况,预计第四季度会与第三季度持平或略有改善。对于2024年的展望,公司将在完成第四季度后提供更多信息 [54][55][56][57] 问题2 Matt Hewitt 提问 客户减少采购是由于预算紧缩还是管线调整 [66] Rod de Greef 回答 大型直接客户的减少主要是由于内部库存管理,这是暂时性的。小型直接客户和最大分销商受到R&D预算收紧的影响较大 [69][70][71][72][73] 问题3 Thomas Flaten 提问 冰箱业务剥离是一次性交易还是分两次 [99] Rod de Greef 回答 两种方案都在考虑之中,既有希望一次性交易的买家,也有希望分开购买的买家 [100]