财务数据和关键指标变化 - 总收入为2.211亿美元,同比下降20%,主要由于每单位鳄梨销售价格下降36% [15] - 毛利润为1.81亿美元,同比下降1.7百万美元,毛利率为8.2%,同比上升110个基点 [16][17] - 调整后净收益为50万美元,每股0.01美元,同比下降2.1百万美元,调整后EBITDA为760万美元,同比下降1.6百万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 营销和分销业务收入为2.153亿美元,同比下降21%,调整后EBITDA为860万美元,同比下降26% [19] - 国际农业业务收入为600万美元,同比下降14%,调整后EBITDA为-110万美元,同比改善140万美元 [21] - 蓝莓业务收入为170万美元,调整后EBITDA为10万美元 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场销量同比增长约20% [36][37] - 欧洲和中国市场销量大幅增长,远超预期 [37][65][66] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于通过全球多元化的供应能力,推动鳄梨消费在新兴市场的增长 [9][10][11] - 公司在英国开设新的前向分销中心,进一步拓展在欧洲的业务 [10][11] - 公司自有农场在秘鲁的产量预计将在125-135百万磅之间,有望在第四季度为公司贡献更多利润 [27][28] - 公司在危地马拉和哥伦比亚等地也在发展新的农场,未来将提供全年自有产品供应 [43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业供给充足,价格相对稳定,有利于长期消费增长 [8] - 原材料和运输成本有所下降,但仍处于较高水平,对利润率提升构成一定压力 [28][52][53] - 预计第三季度行业销量同比增长约20%,公司自有农场产量也将大幅增加 [27][28] - 第三季度价格同比预计下降35%-40%,但公司有信心通过成本优化和销量增长来改善利润率 [26][27][52][53] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Benjamin Bienvenu 提问 询问公司销量增长情况及未来展望 [35][36][37] Bryan Giles 回答 公司销量增长与行业整体保持一致,重点关注核心零售客户市场,未来随着产地来源的多元化将进一步提升 [36][37][38] 问题2 Tom Palmer 提问 询问公司今年EBITDA展望 [51][52][53][54][55][56] Bryan Giles 回答 公司尚未确定具体数字,但成本下降和产品结构改善有望抵消部分价格下降的影响,具体情况要看第三季度价格走势 [52][53][54][55][56] 问题3 Christian Contreras 提问 询问消费者需求情况及公司应对措施 [63][64][65][66] Steve Barnard 和 Bryan Giles 回答 国内市场需求保持良好,欧洲和亚洲市场增长迅速,公司正积极拓展新兴市场渠道 [65][66]