财务数据和关键指标变化 - 总收入同比增长8%,达到2.579亿美元,主要由于单位鳄梨销售价格上涨,部分被销量下降所抵消 [20] - 毛利增加0.9百万美元至2.78百万美元,其中营销和分销分部毛利增长49%,蓝莓分部毛利也有所增长,但国际农业分部毛利大幅下降 [21][22] - 净利润为400万美元,每股0.06美元,上年同期净亏损4200万美元,主要由于去年计提了4950万美元的商誉减值 [24] - 调整后净利润750万美元,每股0.11美元,上年同期920万美元,每股0.13美元 [25] - 调整后EBITDA基本持平,为1730万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 营销和分销分部 - 收入增长7%至2.362亿美元,主要由于鳄梨价格和销量变化 [26] - 分部调整后EBITDA增长170%至1080万美元,主要受益于单位毛利率提升 [26] 国际农业分部 - 收入增长1%至4030万美元,但实际同比下降约40%,主要由于秘鲁公司自有农场鳄梨产量和价格下降 [27][28] - 分部调整后EBITDA下降1110万美元至110万美元,主要由于毛利下降 [28] 蓝莓分部 - 收入增长88%至1950万美元,分部调整后EBITDA增加440万美元至540万美元,主要由于价格上涨和产量增加 [29][30] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在评估未来在不同市场的销售策略,包括增加向美国市场销售秘鲁鳄梨,减少向欧洲大陆销售,并考虑通过第三方销售部分产品 [68][69][72][73] - 公司认为2024财年第一季度北美市场鳄梨供应量将略有下降,但价格同比将上涨约15% [37] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于通过提供全年稳定供应,推动全球鳄梨人均消费增长 [9] - 公司正在有计划地拓展欧洲和亚洲等新兴市场,并正在英国建设新的前置分销中心 [10] - 公司已经实现纵向一体化,在秘鲁、危地马拉和哥伦比亚等地拥有自有农场,以平衡全年供应 [11] - 公司正在拓展芒果等其他产品线,利用现有资产和资源提高全年运营效率 [12][58] - 公司正在采取成本控制措施,预计2024财年资本支出将大幅下降 [16][34][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023财年秘鲁农场受El Nino天气影响,产量和质量下降,影响了国际农业分部业绩 [13][14][22] - 预计2024财年秘鲁农场表现将有所改善,天气状况好转,定价也将有所提升 [15] - 公司看好全球鳄梨消费增长趋势,以及芒果和蓝莓业务的发展前景 [17] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ben Bienvenu 提问 公司在降低成本方面的进展如何,还有哪些机会 [42][43][44][45][46][47] 管理层回答 公司已经实现了一些成本降低,主要来自于秘鲁农场的劳动力成本和运输成本下降,未来还有进一步优化空间,尤其是在秘鲁农场端 [43][44][45][46][47] 问题2 Gerry Sweeney 提问 公司在欧洲市场的销售策略有何调整 [67][68][69][72][73] 管理层回答 公司正在评估未来在不同市场的销售策略,包括增加向美国市场销售秘鲁鳄梨,减少向欧洲大陆销售,并考虑通过第三方销售部分产品,以提高整体销售回报 [68][69][72][73] 问题3 Gerry Sweeney 提问 蓝莓业务增长强劲的原因,未来发展前景如何 [86][87][88][89][90][91][92] 管理层回答 公司种植了一些新品种蓝莓,产量和价格都大幅提升,加上行业供给下降,带动了蓝莓业务的快速增长,未来公司还将继续扩大新品种种植规模,预计2024财年第一季度蓝莓销量和价格仍将保持较高水平 [87][88][89][90][91][92]