财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度实现销售收入185亿雷亚尔,同比增长22% [14][19] - 过去12个月公司总收入超过700亿雷亚尔 [14] - 公司第三季度EBITDA利润率达7.1%,为全年最高水平 [27] - 公司第三季度调整后EBITDA利润率为5.4%,与上年同期持平 [20][21] - 公司第三季度净利润为1.85亿雷亚尔,受到较高的财务费用影响 [42][53] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司门店数量在过去36个月内增加了100家,其中包括对Hypermarket门店的转型 [15][18] - 转型门店的销售水平比公司历史平均水平高13% [35] - 2022年开业的47家转型门店,其EBITDA利润率已达到公司历史平均水平5.4% [35][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司进入了新的州市场埃斯皮里图圣托,受到当地消费者的良好欢迎 [18][103] - 公司在一些大城市如圣若泽多斯坎波斯和安格拉多斯雷斯仍未开设门店,未来将重点拓展这些区域 [110] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司目标是成为巴西家庭中最常见的现金和运营商品零售商,已达到25%的家庭覆盖率 [11][30] - 公司正在进行Hypermarket门店转型,这是行业内最大规模的项目之一 [34][35] - 公司未来将更加注重门店扩张的收益和杠杆水平平衡,可能会适当调整2024年的开店计划 [124][125] - 行业竞争环境仍然激烈,但公司认为自身的区域化运营模式和服务水平是竞争优势 [108][109] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度经营环境仍然充满挑战,但公司销售和利润表现保持稳定 [14][27] - 食品价格通缩对公司同店销售产生一定负面影响,但整体销售仍保持强劲增长 [22][23][25] - 公司对2024年的销售增长和利润水平保持谨慎态度,将根据利率环境和杠杆水平适当调整扩张计划 [124][125] - 公司长期看好现金和运营商品零售行业的发展前景,将继续推进门店转型和扩张计划 [132][133] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Danni Eiger 提问 询问10月份的同店销售和租赁重新谈判的影响 [66] Belmiro Gomes 回答 10月份同店销售情况与第三季度基本持平,租赁重新谈判对整体利润影响有限 [69][70] 问题2 Maria Cara 提问 询问2024年销售收入增长的预期 [74] Belmiro Gomes 回答 2024年销售增长将取决于新开门店数量和食品价格走势,公司将在第四季度确定明年的扩张计划 [124][125] 问题3 Irma Sgarz 提问 询问2024年资本开支的具体水平 [112] Belmiro Gomes 回答 公司正在评估2024年的具体开店计划和相应的资本开支,将在第四季度公布 [114][119]