财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入增长21%,达到近300亿雷亚尔,客流量增长25%,达到7000万人次 [15] - 毛利率保持稳定,仅下降0.1个百分点至16% [17][18] - 费用率保持稳定,仅增长9%至9.3% [18][19] - EBITDA增长0.4%,保持高水平 [20] - 净利润增长至1.6亿雷亚尔,净利率达1% [32] - 经营活动现金流强劲,过去12个月达54亿雷亚尔,支持了大规模的投资 [30] - 净负债率从2.7下降至2.6,显示良好的偿债能力 [30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司B2B业务占比约40%,受到商品价格下降的影响有所下滑 [13] - 公司正在进行门店转型和新开门店,35%的门店处于成熟期 [16][28] - 转型门店的销售倍数从2.2提升至2.5,EBITDA率达6%,超出预期 [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 圣保罗和里约市场受到之前关闭门店的基数效应影响,出现一定程度的同店销售下滑 [58][59] - 公司正在北方和东北地区进行有机扩张,未受到关闭门店的影响 [58] - 公司将在下周在圣埃斯皮里图州开设首家门店,继续扩张覆盖范围 [117][118] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司今年将是历史上第二大规模的门店开店年,预计开设约30家新店 [22] - 公司正在进行大规模的门店转型和改造,以提升现有门店的经营能力 [16][22] - 公司正在开发220,000平方米的商业配套设施,将成为拉美第二大购物中心 [24] - 公司正在加强ESG方面的工作,包括提高女性和少数群体在管理层的比例 [36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度受到商品价格下降和消费者支出压力的影响,同店销售有所下滑 [13][68] - 预计第三季度和第四季度业绩将有所改善,因为这些季度通常表现更好 [122] - 管理层对公司的现金流生成能力和偿债能力表示乐观 [21][30][31] - 管理层认为政府新的救助计划有望提振消费者信心和支出 [68] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Joseph Giordano 提问 询问公司如何在不影响毛利的情况下改善供应商条款和工资资本 [41][42] Wlamir dos Anjos 回答 公司通过调整库存水平和与供应商的谈判来改善工资资本,未来仍将保持这种谨慎的态度 [50][51][52][53] 问题2 Vinicius Strano 提问 询问转型门店的销售情况和同店销售的走势 [57][58][59][60][61][62] Belmiro Gomes 回答 转型门店的销售倍数从2.2提升至2.5,但受到一定程度的同店销售下滑影响,主要是由于价格下降和消费者支出压力 [58][59][60][61][62] 问题3 Irma Sgarz 提问 询问转型门店的EBITDA情况,以及公司在成熟门店方面的市场份额变化 [100][101][102][103][104][105] Belmiro Gomes 回答 转型门店的EBITDA率达6.3%,剔除IFRS影响后约为4.5%,仍优于公司平均水平 [102][103] 公司在一些地区通过门店扩张获得了市场份额提升,主要来自零售业竞争对手 [104][105]