财务数据和关键指标变化 - 公司在报告期内实现收入2.6百万美元,而上年同期为12.3百万美元,收入大幅下降 [23] - 公司QuantumCloud业务收入仅为19,000美元,而上年同期为5.3百万美元,收入大幅下降 [23] - 公司管理费用为25百万美元,较上年同期26.6百万美元略有下降 [26] - 公司报告期内亏损34.6百万美元,上年同期亏损14.3百万美元,亏损扩大 [27] - 公司调整后亏损34.7百万美元,主要受到12.2百万美元的Virgin Orbit破产相关坏账损失影响 [28] - 公司现金余额为41.5百万美元,较上年末48.9百万美元有所下降 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司QuantumCloud业务收入大幅下降,主要是由于公司转变销售策略,从直接销售企业许可转向通过渠道合作伙伴销售 [23] - 公司其他业务收入2.6百万美元,主要来自欧洲航天局的合同收入 [24][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 无相关内容 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在2022年转变销售策略,从直接销售企业许可转向通过全球性科技渠道合作伙伴销售,这一策略转变影响了报告期内的收入 [8][10][11] - 公司与Fortinet、AWS、Dell和Traxpay等科技公司建立了渠道合作伙伴关系,并在报告期内实现了首笔渠道销售收入 [12][13] - 公司推出了NetworkSecure和TradeSecure两款应用产品,进一步降低了客户使用成本和复杂度 [14][15][16] - 公司正在寻求出售卫星业务,以更好地专注于软件业务的发展 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为新的渠道合作伙伴销售策略是正确的,并对未来前景持乐观态度 [8][9][30] - 公司表示政府和企业对数据安全的需求正在增加,为公司业务发展带来有利条件 [9] - 公司实施了成本优化措施,将每月运营成本从4.6百万美元降至3.2百万美元,为未来发展提供了更好的现金流支持 [27][37] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Scott Buck 提问 如何看待渠道合作伙伴带来的收入增长及现金流情况 [33][35] 公司回答 公司已经通过渠道合作伙伴实现了首笔销售收入,并在报告期末后获得了更多订单,显示了良好的增长势头 [34][37] 公司现金余额41.5百万美元,加上成本优化措施,预计可以支持公司运营至2024年 [37] 问题2 Jim Shelton 提问 卫星业务出售对公司现金流和未来融资需求的影响 [44] 公司回答 公司不会再对卫星业务进行大额资本性支出,正在寻求出售该业务,出售后可以进一步降低运营成本 [45] 公司现金流预测仅考虑了3.2百万美元的月度运营成本,不包括卫星业务相关支出 [45] 问题3 无