财务数据和关键指标变化 - 公司2023财年收入为5.6百万美元,较2022财年下降72%,主要是由于之前的直接企业销售模式转向通过渠道合作伙伴销售,收入集中度下降 [30][32] - 公司2023财年经营亏损为84.4百万美元,较2022财年增加32%,主要是由于收入下降以及计提了1.21亿美元的应收账款和合同资产减值 [37] - 公司2023财年调整后税前亏损为84.7百万美元,较2022财年增加32% [38] - 公司2023财年末现金余额为44.5百万美元,较2022年末下降9%,主要是由于2023年进行了两次股权融资共计筹集47.7百万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的核心产品QuantumCloud在2023财年实现收入639,968美元,来自7个合同,较2022财年下降91% [30][32] - 公司推出了NetworkSecure、TradeSecure和WalletSecure等针对不同行业的专业应用,并与合作伙伴进行了整合和销售 [16][17][18][20][21] - 公司正在与更多潜在的渠道合作伙伴洽谈,希望能够进一步拓展销售渠道 [47][48] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司产品已经符合美国国家安全局(NSA)制定的相关加密标准,在政府和商业市场都有应用前景 [11] - 英国《电子贸易单据法》的颁布为公司的TradeSecure产品带来了新的市场机遇 [18] - 公司正在与金融服务行业的主要企业合作,将WalletSecure产品纳入其现有产品组合 [21] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在2022年12月调整了业务模式,从之前的直接销售转向通过渠道合作伙伴销售软件产品 [8][9] - 公司目前已经拥有15家渠道合作伙伴,包括领先的技术OEM、分销商和经销商,覆盖了不同的行业垂直领域 [12][13][15] - 公司正在努力将这些渠道合作伙伴转化为有意义的收入增长,预计在2024财年会看到拐点 [15] - 公司相信其对称密钥协议技术在加密领域具有独特优势,能够满足政府和企业对更强大、更简单加密的需求 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司产品的市场需求表示乐观,认为通过渠道合作伙伴的销售策略优化,公司有望在2024财年实现收入增长的拐点 [41][42][46] - 管理层表示公司目前的现金储备可以为业务发展提供足够的运营资金,有信心在不久的将来实现现金流平衡 [45][46] - 管理层正在与多家大型科技公司进行合作洽谈,希望在短期内宣布新的重要渠道合作伙伴 [47][48] - 管理层正在积极探讨如何变现公司卫星资产,以获得额外的资金支持 [49][50] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Scott Buck 提问 询问公司2024年收入预期及当前现金储备是否足以支撑到实现现金流平衡 [45] David Williams 回答 公司有信心通过渠道合作伙伴的销售能够在相对较短的时间内实现现金流平衡,目前的现金储备可以为业务发展提供足够的运营资金 [46] 问题2 Scott Buck 提问 询问公司是否还在与其他潜在合作伙伴进行洽谈,未来是否会有新的合作宣布 [47] David Williams 回答 公司正在与多家大型科技公司进行深入合作洽谈,希望在短期内能够宣布新的重要渠道合作伙伴 [48] 问题3 Scott Buck 提问 询问公司是否有其他方式来变现卫星资产,而不仅仅是出售 [49] David Williams 回答 公司正在与多家有意向合作的机构进行洽谈,希望能够找到一种优雅的方式来变现卫星资产,但最终结果仍存在不确定性 [50]