财务数据和关键指标变化 - 总销售额(billings)在Q2 2023同比增长17.8%,达到147.8百万美元 [13] - 软件产品收入在Q2 2023同比增长7.2%,达到125.3百万美元 [34] - 总收入在Q2 2023同比增长6.4%,达到141.2百万美元 [35] - 非GAAP毛利率在Q2 2023为80.0%,同比提升70个基点 [36] - 非GAAP调整后EBITDA在Q2 2023为17.1百万美元,占总收入12.1% [37] - 截至Q2 2023,现金及现金等价物余额为418.3百万美元,较上一季度增加40.0百万美元 [38] - 2023年全年自由现金流预期在108-116百万美元之间,较2022年大幅增长 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件产品收入占总收入比重在Q2 2023为88.8%,较2022年Q2的88.1%有所提升 [12] - 软件产品收入占总收入比重在2023年上半年为89.5%,较2022年上半年的88.2%有所提升 [12] - 软件产品收入的经常性许可收入占比在2023年上半年为94%,较2022年上半年的93%有所提升 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 航空航天和国防行业是公司最强劲的垂直市场之一,多个大客户在该领域有大幅增加软件使用的情况 [17][18] - 金融服务和保险行业以及建筑行业等新客户也有较大规模的软件采购 [19] - 汽车行业客户持续加大对公司仿真和数据分析产品的使用 [20] 公司战略和发展方向以及行业竞争 - 公司正在加强企业级销售,与重要客户建立更深入的长期合作关系 [17][29] - 公司正在加大对人工智能技术在仿真产品中的集成应用 [14] - 公司通过收购OmniV扩充了数字孪生解决方案的能力,提升了在系统级设计和需求管理领域的竞争力 [15][16] - 公司在制造数据分析领域被ABI Research评为行业领导者,在数据采集、归一化和分析能力方面具有优势 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年整体宏观环境较为平淡,但公司仍看到较强的需求,尤其是在航空航天、国防、技术和汽车等行业 [49][50][51] - 公司预计2024年和2025年将迎来更强劲的增长 [30][49][50] - 公司正在积极管控成本,预计2023年将实现20%的调整后EBITDA利润率,并在未来3-5年持续提升 [28][29][78] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matt Swanson提问 询问公司如何看待当前宏观环境对客户研发预算的影响 [48] Jim Scapa和Matt Brown回答 - 当前宏观环境较为平淡,但并非下滑,客户也在更加谨慎管控成本 [49][50][51][52] - 公司正在积极管控成本,同时也看到客户在寻求更有效的解决方案,为公司带来机会 [49][50][51] - 公司对2024年和2025年的增长前景保持乐观 [30][49][50] 问题2 Ken Wong提问 询问公司Q3和全年业绩指引的季节性变化原因 [59] Matt Brown回答 - Q3通常是公司最小的季度,季节性因素导致Q3和Q4的收入分布有所不同,但全年指引保持不变 [62][63] - 公司对全年的pipeline和需求前景保持乐观 [63] 问题3 Charles Shi提问 询问公司对汽车行业2024年前景的看法 [92] Jim Scapa回答 - 预计2024年汽车行业客户的支出将有所放松,公司在该领域的机会将进一步增加 [93][94] - 客户正在加大对数据分析和数据科学应用的投入,公司在这些领域的优势有助于获得更多业务 [93][94] - 公司正在持续完善产品和销售策略,有望在2024年获得更好的增长 [94][95]