财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为1.34亿美元,同比增长12.3%,其中软件产品收入为1.191亿美元,同比增长14.8% [44][46] - 第三季度非GAAP毛利率为80.1%,同比提升150个基点,主要由于软件产品收入占比提升 [47][48] - 第三季度调整后EBITDA为1550万美元,占总收入11.5%,同比增长128% [49] - 前三季度自由现金流为9.78亿美元,较上年同期大幅增加 [51][56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件产品收入占总收入的比例从上年同期的86.9%提升至88.9% [12][46] - 软件产品收入在常汇率下第三季度同比增长14.5%,前三季度同比增长11.1% [13] - 软件产品经常性许可收入率维持在94%的高水平 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 航空航天行业表现强劲,与空客签订新的多年协议,并获得多个航空客户的大单 [32][33][34] - 汽车行业需求保持良好,公司获得多个欧洲和亚太地区汽车客户的新业务 [36][37] - 重型设备行业一家全球客户签订了7位数的多年协议,体现了公司在数字孪生、电气化等领域的优势 [37][38] - 半导体行业也有两个新客户和一个7位数的扩展业务 [39] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续推进计算科学与人工智能的融合,发布了多款重要的产品更新,提升了用户体验、API、产品集成等 [14][15][16][23][27] - 公司在数字孪生、高性能计算、数据分析与AI等领域持续投入,并通过收购进一步增强了优势 [19][27][29] - 公司在行业垂直领域的专业化和跨产品线的协同正在发挥作用,为客户带来更大价值 [14][15] - 公司在人才吸引和企业文化建设方面持续获得行业认可,有利于未来发展 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023年全年的财务目标保持信心,并认为公司有望在2024年进一步增长 [76][77][84] - 尽管宏观环境存在一些不确定性,但公司在产品创新、客户拓展、成本管控等方面保持良好执行,有望持续增长 [76][84][91] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Charles Shi 提问 Q3业绩超预期,但Q4指引略有下调,这是时间性问题还是其他原因? [61] Matt Brown 回答 这主要是时间性问题,公司全年软件产品收入增长目标10%左右保持不变,Q3超预期有利于降低Q4的风险 [62] 问题2 Blair Abernethy 提问 公司如何实现数据分析业务的交叉销售,这个机会有多大? [68][69] Jim Scapa 回答 这个机会非常大,公司正在大力推进物理AI、数字孪生等技术在传统工程客户中的应用,受到广泛关注和需求 [69][70] 问题3 Matthew Hedberg 提问 公司是否会加大对高性能计算和生成式AI的投入,未来的利润率会如何? [81][84][86] Jim Scapa 和 Matt Brown 回答 公司会在关键领域适度增加投入,但同时保持成本管控,预计未来利润率仍将稳步提升 [84][86]