财务数据和关键指标变化 - 2022年全年净销售额增长9%至6.12亿美元,按可比口径保持平稳 [8] - 2022年第四季度净销售额下降18%至1.49亿美元,按恒定汇率下降13% [39] - 2022年第四季度毛利率为52.8%,同比下降180个基点 [43] - 2022年第四季度调整后EBITDA为610万美元,占净销售额4.1% [47] - 2022年全年调整后EBITDA为3200万美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国市场第四季度净销售额下降11% [40] - 澳大利亚市场第四季度净销售额下降21%,按恒定汇率下降12% [41] - 其他国际市场第四季度净销售额下降33% [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场现已成为公司最大市场,2022年增长16% [8] - 澳大利亚市场2022年增长4% [8] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在测试全渠道战略,包括与PacSun合作进入批发渠道,以及在美国南加州试运营Princess Polly实体店 [19][24] - 公司正在加强Culture Kings在美国的扩张,2022年11月开设的拉斯维加斯旗舰店表现超预期 [15][25][26][27][28] - 公司出售了Rebdolls业务,认为该品牌规模太小无法充分发挥AKA平台优势 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年第四季度公司面临高度促销的市场环境,决定不与同行竞争同等程度的促销力度,保护品牌长期价值 [11][12][13] - 公司预计2023年宏观环境仍将充满挑战,但有信心通过测试新渠道和创新来推动品牌长期发展 [32][33] - 公司预计2023年净销售额为5.7-6.0亿美元,调整后EBITDA为3500-3700万美元 [52][54] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Randy Konik 提问 对比美国和澳大利亚消费者的差异,以及公司对未来促销环境的预期 [59][60][61] Ciaran Joseph Long 回答 - 美国市场第四季度促销力度大幅增加,超出公司预期,而澳大利亚市场略有滞后 - 公司预计2023年促销环境仍将较为激烈,但有望随着时间推移有所缓解 [60][61] 问题2 Dana Telsey 提问 公司对批发渠道的规划,以及在定价和新品方面的策略 [67][68][69][70] Ciaran Joseph Long 回答 - 公司未来不会将批发渠道作为主要发展方向,仍将以直销为主 - 消费者对新品和促销产品的需求有所变化,公司将根据市场情况调整策略 [69][70] 问题3 Youssef Squali 提问 Rebdolls业务的贡献以及公司现金流和资产负债表的展望 [92][93][94][95][96] Ciaran Joseph Long 回答 - Rebdolls业务2022年约1000万美元销售额,对利润贡献较小 - 公司将通过降低库存、减少资本支出等措施,持续改善现金流和降低负债 [93][94][95][96]