财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为1.2亿美元,同比下降19%,超出公司预期 [26] - 总订单量150万单,同比下降17%,但较2年前增长7% [26] - 平均客单价80美元,同比下降4%,但与去年持平 [28] - 毛利率56.9%,与去年同期持平 [32] - 调整后EBITDA为220万美元,超出预期 [34] - 净亏损960万美元,去年同期净利润150万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国市场净销售额7300万美元,同比下降6%,但较2年前增长44% [29] - 澳大利亚市场净销售额3600万美元,同比下降31% [30] - 其他地区净销售额1200万美元,同比下降35% [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场占总销售的60%,去年同期为52% [29] - 澳大利亚市场占总销售的30%,去年同期为35% [30] - 其他地区市场占总销售的10%左右 [31] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在测试多渠道拓展,包括批发、线下门店等,以提高品牌知名度和触达更多客户 [16][17][18][19] - 公司旗下公主波莉品牌将在洛杉矶开设首家实体店,预计在第三季度开业 [17] - 公主波莉品牌与PacSun合作,将在50家门店销售公主波莉产品 [18] - 公司旗下街头品牌Culture Kings在美国市场表现良好,正在进行多项创新合作 [21][22][23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年下半年的销售增长充满信心,预计销售额将在5.75亿至6.05亿美元之间,调整后EBITDA在3.6亿至3.8亿美元之间 [39] - 公司将继续专注于执行增长战略,同时保持灵活性和纪律,采取必要措施加强财务基础并重新投资业务 [41] - 公司对品牌和业务模式的未来保持乐观,致力于长期实现增长和盈利 [41] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Joanne 提问 - 公司对下半年销售反弹的信心来源是什么 [44] - 各地区的销售趋势如何,当前的促销环境如何 [44] - 公司对当前的库存状况是否满意 [44] Ciaran Long 回答 - 公司Q1表现超预期,美国市场2年堆栈增长44%,显示品牌吸引力 [45] - 公司将继续专注执行,平衡增长和盈利,推进增长计划 [45] - 美国市场促销环境有所缓解,公司库存下降7%,保持毛利率 [46][47] - 但澳大利亚市场仍然充满挑战,消费者受通胀和利率上升影响 [45] 问题2 Edward Yruma 提问 - 公司是否看到Q1季内销售趋势改善,Q2初期表现如何 [50] - 公司对公主波莉品牌的批发和线下渠道拓展有何期望 [50] Ciaran Long 回答 - Q1季内销售趋势有所改善,但转化率仍受挑战,Q2初期表现与Q1末期相似 [51] - 公司仍将以直营业务为主,但也在测试批发和线下渠道,以提高品牌知名度 [51][52] - 目前还没有明确的渠道销售占比目标,公司将根据测试结果继续推进 [52] 问题3 Dana Telsey 提问 - 公司活跃客户数同比和环比下降,各品牌表现如何 [62] - 各品牌的促销力度是否存在差异 [62] Ciaran Long 回答 - 活跃客户数下降5%,主要受Q4营销投放下降影响,但随着新品上市和营销投放增加有所改善 [63] - 各品牌活跃客户数下降幅度相当,Culture Kings美国业务增长 [63] - 各地区促销力度相当,但澳洲市场消费者更加敏感 [63]