财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额为1.41亿美元,同比下降10%,但环比有所改善 [41] - 美国业务销售额增长2%,占总销售额的60% [14] - 澳大利亚和新西兰地区销售额下降25% [41] - 总订单量下降6%,主要受澳大利亚和新西兰地区需求下降影响 [42] - 美国地区订单量增长6% [42] - 活跃客户数下降4%,其中澳大利亚和新西兰地区下降14% [42] - 平均客单价下降5%,主要由于澳大利亚地区的促销活动 [44] - 毛利率为55.4%,同比下降30个基点,主要由于澳大利亚地区的促销活动 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - Princess Polly品牌在美国市场表现良好,在Piper Sandler的青少女购物网站排名前10 [17] - Princess Polly在洛杉矶开设首家实体店,销售额年化达500万美元,毛利率超过20% [19][20] - Petal & Pup品牌在Target和Macy's Marketplace上销售,96%客户为新客户 [27] - Petal & Pup将与Victoria's Secret和墨西哥零售商Liverpool开展批发合作 [28] - Culture Kings品牌在美国市场的数字业务增长超过40% [32] - MNML品牌在Culture Kings拉斯维加斯店成为最畅销的自有品牌 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场销售额增长2%,占总销售额的60% [14] - 澳大利亚和新西兰地区销售额下降25% [41] - 其他地区销售额增长5% [41] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在采取措施提高库存周转,包括调整Culture Kings澳大利亚的供应链模式 [36][37][38][39][40] - 公司计划在2024年新增3-5家Princess Polly实体店,并计划在2024年第二半年完成Culture Kings澳大利亚的供应链转型 [24][40] - 公司正在通过多渠道拓展品牌触达面,包括实体店、批发和线上市场等 [16][17][25][26][28] - 公司认为上述举措将有助于提升品牌知名度和客户忠诚度,为2024年奠定基础 [23][65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示,尽管澳大利亚和新西兰地区面临持续的宏观压力,但公司正采取果断行动来改善该地区的运营 [35][40] - 管理层对公司在美国市场的表现感到自豪,认为这是公司最大的增长机会 [14] - 管理层对公司的品牌和渠道拓展计划充满信心,认为将有助于提升公司的总可达市场 [16][23][65] - 管理层表示,公司将继续专注于降低库存、管控成本和偿还债务,以进一步加强资产负债表 [11][13][56][61] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Edward Yruma 提问 是否计划进一步扩大Princess Polly和Culture Kings的实体店网络 [68] Ciaran Long 回答 公司计划在2024年新增3-5家Princess Polly实体店,并正在采取措施改善Culture Kings澳大利亚的运营 [70][71][72][73] 问题2 Dana Telsey 提问 如何看待毛利率的变化,以及对第四季度的指引 [83] Ciaran Long 回答 第四季度毛利率预计将同比下降约100个基点,主要由于澳大利亚地区的促销活动。但公司其他地区的库存和运营状况良好,有望在第四季度保持较强的表现 [84][85][86] 问题3 Ashley Owens 提问 Culture Kings在美国的表现以及公司在澳大利亚的调整措施 [89] Ciaran Long 回答 公司品牌在美国市场的强劲表现得益于产品质量和定位,未来将继续通过差异化的产品和营销提升品牌知名度。同时,公司正在采取措施改善澳大利亚地区的运营,包括调整供应链模式等 [90][91][92][93]