财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为4680万美元,同比增长20.3%,主要由于过去12个月新开门店的贡献 [28] - 同店收入增长5.3%,恢复到正常水平 [13][19] - 平均每例收入13,658美元,较上一季度增加300美元,主要由于服务组合的变化 [30] - 使用融资支付的患者占比约50%,较近期有所上升,主要由于新增了更多批准率和融资额度更高的融资渠道 [30][31] - 服务成本占收入的38.8%,较上年同期上升0.5个百分点,主要由于加大了品牌推广投入 [32][33] - 客户获取成本为2,750美元/例,较上年同期上升4%,主要由于品牌推广投入增加 [32][33] - 调整后EBITDA为910万美元,同比增长12.2%,调整后EBITDA利润率为19.4%,较上年同期下降1.4个百分点,主要受品牌推广和管理团队投资的影响 [34][35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的核心业务是美体塑形手术,没有提及其他业务线的具体情况 [无] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国开设了5家新门店,包括首家海外门店在伦敦,所有新开门店的表现都达到或超过预期 [16][17] - 公司计划在2024年再开设至少6家新门店,包括进入密歇根州底特律和堪萨斯州堪萨斯城,以及在芝加哥地区开设第二家门店 [18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司战略重点包括:加强AirSculpt品牌、加快门店开设步伐、提升盈利能力,并在国内外市场扩张 [10] - 公司推出了面部脂肪填充服务AirSculpt Lift,预计将在2024年产生重大影响,这将使公司的总地址市场从40亿美元扩大到110亿美元 [8][9][55] - 公司认为,即使面临更广泛的经济担忧和新兴减肥药物的影响,但其独特的产品和服务仍然保持强劲需求 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的强劲业绩和未来发展前景表示乐观,认为公司正在执行关键增长领域,并将为所有利益相关方创造重大价值 [7][10][26] - 管理层认为,新开门店仍是公司主要的增长引擎,同时也看好品牌推广对提升同店增长的重要性 [29][33] - 管理层表示,公司的成本管控措施正按计划进行,将有助于公司恢复到30%以上的历史EBITDA利润率水平 [23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Josh Raskin 提问 询问了客户增值服务的占比情况以及价格上涨的原因 [42][43] Todd Magazine 回答 回应称,客户增值服务占比保持稳定,价格上涨主要是由于需求强劲,而不是公司主动提高价格 [44][45][46] 问题2 Josh Raskin 提问 询问了公司在较小市场开设门店的计划 [47] Todd Magazine 回答 解释称,公司未来仍有大量在较大市场开设高收入门店的机会,而在较小市场的尝试只是长期考虑,短期内不是重点 [48][49] 问题3 Korinne Wolfmeyer 提问 询问了AirSculpt Lift业务的预期贡献以及销售费用和客户获取成本的走势 [52][56] Aaron Rollins 回答 预计AirSculpt Lift业务在2024年将产生重大影响,定价与常规填充剂相当,公司正在积极推广和培训 [53][54][55] Dennis Dean 回答 解释了本季度销售费用上升的原因,主要是由于品牌推广投入和管理团队建设,未来随着收入增长将逐步得到释放 [57][58][59]