财务数据和关键指标变化 - 收入同比增长约12%,主要由于案例量增加约13% [31][18] - 平均每例收入约13,300美元,同比下降1.1%,但环比上升700% [32] - 毛利率约8,500美元/例,客户获取成本约2,250美元/例 [35] - 调整后EBITDA同比增长4.3%至1,460万美元,调整后EBITDA利润率为26.2% [36][37] - 现金流量充沛,现金余额2,080万美元,负债率1.6倍 [38][39][40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新开门店带动了收入增长,同店销售下降约4% [33][34] - 未来将继续加快新门店开设,2024年计划开设至少6家新店 [22][48][49] 各个市场数据和关键指标变化 - 伦敦新门店开业表现良好,满足预期 [82][83] - 国际市场拓展是未来重点,全球有500家门店的潜力 [76] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加强AirSculpt品牌、加快门店开设、提升盈利能力 [14] - 推出新的面部脂肪填充手术AirSculpt Lift,拓展产品线,提升竞争壁垒 [10][11][12][13] - 与Ozempic等新兴减肥药物形成互补,为公司带来增量需求 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对公司未来发展前景充满信心,有望实现2023年收入和利润指引的上限 [18][27][42][43] - 正在采取措施优化成本结构,预计2023年可实现500万美元的年化成本节约 [26][37] - 看好公司在美国、加拿大和国际市场的扩张空间 [76][77] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Josh Raskin 提问 询问同店销售增长的预期 [46][47] Dennis Dean 回答 预计未来同店销售增长将回到中个位数水平 [47] 问题2 Korinne Wolfmeyer 提问 询问未来门店扩张对EBITDA的影响 [63][68] Dennis Dean 回答 新门店开设成本将拖累EBITDA率达到30%的目标 [68] 问题3 Parker Snure 提问 询问新推出的AirSculpt Lift业务的情况 [70][71][72][73][74] Aaron Rollins 回答 AirSculpt Lift可与其他手术同时进行,定价为每个部位1,500-2,000美元,预计2024年将成为重要收入来源 [71][72][73][74]