财务数据和关键指标变化 - 总收入为3.63亿美元,同比增长21% [9] - 经常性收入为2.63亿美元,剔除汇率影响和企业在线银行业务剥离后同比增长10% [9] - 新增年度经常性收入(ARR)为2100万美元,过去12个月新增ARR为8500万美元 [10] - 非经常性新签订单为5400万美元,同比增长50%,主要来自银行业务的强劲需求 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 银行业务收入为1.56亿美元,同比增长42%,调整后EBITDA为9100万美元,同比增长100% [27] - 银行业务经常性收入增长13%,受益于维护费和SaaS收入的增长 [27] - 商户业务收入和EBITDA基本持平,预计第四季度将转为增长并在2024年继续增长 [28] - 账单支付业务收入为1.71亿美元,同比增长11%,调整后EBITDA为3900万美元,同比增长48%,受益于新客户上线和汇率改善 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司继续在各地区的实时支付业务保持增长,但美国FedNow实时支付业务量仍较低,但金融机构接入管道较为充沛 [55][56] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加大投资于银行业务,尤其是中型银行市场,这些银行更青睐SaaS和云交付模式 [12][13][51][52][63][64][65] - 公司正在投资于支付智能编排等领域,以满足银行客户对支付集成和实时支付的需求 [63][64][65] - 公司在账单支付业务方面持续取得进展,通过汇率改善等措施提升了盈利能力 [15][16][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司整体执行良好,保持了强劲的需求,并正在采取措施加快增长 [19][36][37] - 公司对2024年7%-9%的收入增长目标充满信心,主要基于经常性收入基础的增长、可见的续约订单以及新业务管线的成熟度 [33][34][41][42][43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Alli Heckmann 提问 询问公司对2024年7%-9%收入增长目标的信心来源,尤其是ARR订单相对较弱的情况下 [40] Scott Behrens 回答 公司对2024年增长目标的信心主要来自于:1)经常性收入基础的8%同比增长;2)银行业务续约订单的可见性;3)新业务管线的成熟度 [41][42][43] 问题2 Pallav Saini 提问 询问公司在中型银行市场的机会及相关投资情况 [49][50] Tom Warsop 回答 公司正在针对资产50-250亿美元的中型银行市场加大投资,这些银行更青睐SaaS和云交付模式,公司已经做好了相关产品和交付能力的准备 [51][52][53][54][65] 问题3 George Sutton 提问 询问公司在各业务线的资本配置策略 [70] Tom Warsop 回答 公司将短期内将更多资源投入银行业务,尤其是支付智能编排等领域,但也将继续投资商户和账单支付业务,保持平衡的资本配置策略 [71][72]