财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度创下收入233百万美元的新纪录,同比增长14%,超出预期 [8] - 第三季度调整后EBITDA为65百万美元,利润率为28%,连续三个季度EBITDA超过60百万美元,有望全年EBITDA实现双位数增长 [8][32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业业务收入同比增长60%,其中不含数据业务的企业业务增长4% [9] - 中小企业订阅产品FLEX收入增长9% [9] - 电商业务收入同比下降15% [10] - 订阅收入有所增长,订阅用户数略有下降但已趋于稳定,流失率也有所改善 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 10月网站流量同比增长9%,转化率也有10%以上的提升 [11][12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加大营销投入,包括品牌营销和搜索引擎营销,以提升电商业务的流量和转化 [11] - 公司推出新的电商产品"Shutterstock Essentials",提供图像生成和编辑等AI功能,以及无限制内容,价格为9.99美元/月 [12][13][14] - 公司与NVIDIA合作的3D生成AI产品将在第四季度进行测试 [10] - 公司数据业务正在快速增长,已签约亚马逊等大型客户,并有多个新客户在谈,未来一年的合同价值已超过60百万美元 [18][39] - Giphy广告业务已正式对外开放,获得了消费品、零售、餐饮等行业客户的浓厚兴趣 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看好企业业务的增长前景,第四季度预计增长10%-15% [9][37] - 电商业务正在趋于稳定,预计未来几个季度会逐步恢复增长 [10][25][26] - 数据业务需求强劲,2023年预计收入将超过100百万美元,2024年已有60百万美元的合同在手 [38][39] - Giphy广告业务前景看好,有望成为高毛利的业务 [78] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Bernie McTernan 提问 行业对使用网络爬取内容训练AI模型的态度发生了变化,是否正确理解? 是什么原因导致这一变化? [45] Paul Hennessy 回答 是的,大型企业正在转变态度,主要原因包括品牌声誉、法律和监管问题。公司拥有的高质量、合法授权的元数据能够满足客户的需求 [46] 问题2 Youssef Squali 提问 最近一些法院案件对Midjourney、Stability AI等公司有利,会不会影响客户对Shutterstock元数据的需求? [57] Paul Hennessy 回答 我们与最大客户进行了沟通,他们选择Shutterstock是因为我们的数据是干净、合法授权的,这一点胜过任何法院案件的影响 [59][60] 问题3 Andrew Boone 提问 能否详细介绍一下公司新的数据合同结构,为什么要从前端加载转向分期确认收入? [68] Jarrod Yahes 回答 新的合同期限可能为1-5年不等,这样可以提高收入的可见性和可预测性。同时我们也会提供更多新鲜数据,满足客户不断增长的需求 [86][87][88]